飛象網(wǎng)訊（聞一竹/文）從3G時代起，流量經(jīng)營成為運營商轉(zhuǎn)型路上必經(jīng)之路，從2013年開始，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、OTT對電信運營商帶來的沖擊，傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務不斷下滑，電信運營商開始轉(zhuǎn)型流量經(jīng)營。在4G時代，移動上網(wǎng)流量增長迅猛，移動流量處于爆發(fā)期，萬物互聯(lián)對連接的需求更加旺盛，顯然，流量已經(jīng)步入到“G時代”，運營商流量經(jīng)營也將迎來更好的機遇。
流量經(jīng)營打破邊界創(chuàng)新
中國聯(lián)通在流量經(jīng)營路上一直很用功，根據(jù)中國聯(lián)通上半年的財報顯示，發(fā)力流量經(jīng)營顯成效，數(shù)據(jù)顯示手機上網(wǎng)數(shù)據(jù)流量同比增長325.7%,上網(wǎng)收入達到429億元人民幣，4G用戶月戶均數(shù)據(jù)流量達到3330MB。
中國聯(lián)通在流量經(jīng)營路上打破邊界，玩法更加多樣，敢于大膽的嘗試。從2013年最早和騰訊微信合作的“微信沃卡”，開創(chuàng)了和互聯(lián)網(wǎng)廠商流量經(jīng)營合作的先例，到現(xiàn)如今和騰訊合作的“大王卡”,同時還有和阿里合作的“螞蟻寶卡”，中國聯(lián)通和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有了更多的創(chuàng)新合作。
同時，在流量經(jīng)營玩法上中國聯(lián)通也顯得更激進，今年年初，中國聯(lián)通推出的“冰激凌”無限流量套餐可謂是率先試水流量無限產(chǎn)品，使得無限流量成為全行業(yè)熱議的話題，隨后中國移動和中國電信也相繼推出了自己的無限流量產(chǎn)品，一時之間，運營商對于無限流量的話題鋪天蓋地，這標志了國內(nèi)無限流量時代的開啟，而中國聯(lián)通便是率先發(fā)起者。
中國聯(lián)通創(chuàng)新推出的無長途、無漫游、無合約、國內(nèi)流量和語音均不限量的冰激凌套餐，有效滿足了用戶移動互聯(lián)網(wǎng)需求。跟當下年輕人愛追劇、愛直播的消費習慣，同時滿足經(jīng)常出差、旅游等商旅人士的需求，作為業(yè)界首創(chuàng)，體現(xiàn)了中國聯(lián)通一直以來所保持的活力與創(chuàng)新。
據(jù)悉，近日北京聯(lián)通又在此基礎上，將冰激凌套餐與光寬帶相結(jié)合，推出冰激凌融合版套餐。據(jù)了解，冰激凌融合版套餐月費最低僅為299元，含冰激凌套餐+200M光寬帶+IPTV等一系列服務，相當于比原價每月398元的冰激凌套餐更實惠，還能免費用200M光寬帶、免費看聯(lián)通寬帶電視IPTV、免費獲得4K高清機頂盒等服務。
牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩法多樣
在流量經(jīng)營上，中國聯(lián)通在心態(tài)更加開放，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作，在2016年底，中國聯(lián)通牽手騰訊、阿里巴巴、百度分別推出了騰訊王卡、阿里螞蟻寶卡和百度神卡。中國聯(lián)通此舉用開放的心態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手實現(xiàn)了雙方共贏，是運營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新。
中國聯(lián)通推出的騰訊王卡，19元月租=騰訊系免流+1元500M/天日租寶(有條件、暫且不談);59的天王卡多了500分鐘通話，據(jù)媒體報道的數(shù)據(jù)顯示，目前騰訊王卡的用戶數(shù)已經(jīng)超過了3000萬戶。
“和阿里推出的“螞蟻寶卡”分為大寶卡和小寶卡兩種。其中，大寶卡月租費36元，包含2GB的國內(nèi)流量和100分鐘國內(nèi)語音，套餐外的全國流量為10元/GB。小寶卡月費為6元，接聽免費撥打無漫游，流量是20元/GB。螞蟻寶卡鼓勵用支付寶消費，單筆金額大于1元就能送20MB全國流量。
百度神卡包括大神卡和小神卡。其中，大神卡月租198元，包含20GB全國流量以及1000分鐘全國通話時間，超出通話時間為0.1元/分鐘，超出后國內(nèi)流量價格為10元/10GB（早前曾一度流傳說是10元1GB）。百度小神卡月租28元，其中包含1GB全國流量以及100分鐘全國通話時間，超出通話時間為0.1元/分鐘，超出后國內(nèi)流量價格為15元/1GB。激活送1GB國內(nèi)流量+100分鐘國內(nèi)通話時長。
我們看到，騰訊王卡的特點在于騰訊應用流量免費，螞蟻寶卡則通過線下使用支付寶贈送流量，百度神卡也在流量和通話時長上具有優(yōu)勢。
中國聯(lián)通頻繁跨界聯(lián)合各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出各類流量卡，一方面是相應國家提速降費的號召的新舉措，同時，用互聯(lián)網(wǎng)平臺爭取到了更多的新用戶，增加了用戶的黏性。
另外，在共享經(jīng)濟大行其道的潮流下，中國聯(lián)通推出的共享流量銀行玩出了新花樣，中國聯(lián)通推出的流量銀行發(fā)布了存流量、借流量功能，并基于存流量借流量推出“共享流量”消費商業(yè)模式。用戶把用不完的流量自由存入流量銀行，想存多少存多少。流量不夠用的用戶(C端用戶)，可以從流量銀行(B端平臺)借流量使，之后再分期償還流量。流量銀行為切入口，不僅提升了用戶的粘性，也將拓展多的用戶，甚至探索出了更多的商業(yè)模式。
