文/懂懂筆記
大神，又見(jiàn)大神！
三天前，在《2017快樂(lè)男聲》總決賽現(xiàn)場(chǎng)，百立豐科技的董事長(zhǎng)黃明權(quán)手舉話筒大聲宣布，將推出大神品牌手機(jī)，而且是以新形象出現(xiàn)，由新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
百立豐是何方神圣？大神，是酷派與360 合作的大神手機(jī)嗎？
“雪藏”的品牌再次復(fù)活
重慶百立豐，一家足夠低調(diào)的手機(jī)企業(yè)，2016年出貨量2000萬(wàn)臺(tái)，旗下手機(jī)品牌為 lephone（樂(lè)豐）。
大神，確實(shí)就是酷派與360曾經(jīng)合作的那個(gè)“大神”，只是去年3月之后連同奇酷一起被360雪藏了。
耐人尋味的是，為什么在今年9月，一家位于重慶的中型手機(jī)企業(yè)，會(huì)重新?lián)炱饚缀鯖](méi)有任何品牌影響力的大神……
此次將大神重新帶回來(lái)的百立豐，實(shí)際上與360的關(guān)系極為緊密。在去年底，百立豐A輪融資的名單中就出現(xiàn)了360的影子。據(jù)悉，360的投資額至少在八位數(shù)以上，這也讓其順利成為百立豐第二大股東。而大神作為360已經(jīng)放棄的資產(chǎn)，交由自己的“小兄弟”來(lái)打理，也就順理成章了。
不過(guò)名不見(jiàn)經(jīng)傳的百立豐，目前接棒大神后還面臨一些小問(wèn)題，例如旗下的lephone與樂(lè)豐的關(guān)聯(lián)，畢竟很容易會(huì)想到聯(lián)想或者樂(lè)視。乍一看——lephone、LePhone傻傻分不清……
此外，筆者跟一些手機(jī)發(fā)燒友談到樂(lè)豐手機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們很少聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌。偶爾有一兩個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，第一印象就是裝寬帶或者充話費(fèi)時(shí)贈(zèng)送的手機(jī)。
不過(guò)，尷尬的名稱并沒(méi)有影響lephone的銷(xiāo)量，甚至比聯(lián)想、樂(lè)視這些廠商要好。作為一家主攻線下入門(mén)級(jí)低端機(jī)的手機(jī)廠商，百立豐的產(chǎn)品均價(jià)一般都不超過(guò)500元。
百立豐手里有兩張好牌，線下渠道以及運(yùn)營(yíng)商。因此平均價(jià)格500元左右的lephone在去年一舉沖到2000萬(wàn)臺(tái)的出貨量。而連續(xù)開(kāi)了11場(chǎng)“演唱會(huì)”的魅族，可是用14款產(chǎn)品才換來(lái)2200萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)量。
上探“高端”做千元機(jī)
百立豐推出大神，是要在自己的產(chǎn)品線上加入“高端”機(jī)型，繼續(xù)拉升銷(xiāo)量嗎？
隨著下半年智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸走向全面屏?xí)r代，主打入門(mén)級(jí)低端手機(jī)市場(chǎng)的樂(lè)豐，整體銷(xiāo)量也在下滑。
據(jù)國(guó)內(nèi)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的2017年上半年國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量報(bào)告顯示，整個(gè)2017年上半年樂(lè)豐的銷(xiāo)量?jī)H為390.1萬(wàn)臺(tái)，位列銷(xiāo)量榜第九位，同比跌幅達(dá)到了15.7%。
面對(duì)如此成績(jī)，百立豐此前定下的2017年突破3000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)恐怕很難實(shí)現(xiàn)，甚至同比還會(huì)出現(xiàn)一定幅度的下滑。由此可見(jiàn)，百立豐選擇在9月份宣布“復(fù)活”大神，應(yīng)該是試圖通過(guò)大神進(jìn)入千元以上的市場(chǎng)，從而彌補(bǔ)自身在低端市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷下滑的頹勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)商渠道，無(wú)疑是百立豐手里的王牌。不過(guò)，過(guò)分依賴運(yùn)營(yíng)商渠道也是其面臨的難題。對(duì)此，著名電信分析師付亮對(duì)懂懂筆記表示，運(yùn)營(yíng)商渠道可以快速地為廠商帶來(lái)一定銷(xiāo)量。但由于運(yùn)營(yíng)商相比品牌更看重利潤(rùn)，這也導(dǎo)致過(guò)分依賴運(yùn)營(yíng)商渠道本身就是一件非常危險(xiǎn)的事。
如今幾乎所有品牌方都更傾向于發(fā)力線下渠道。不過(guò)，相關(guān)成本的壓力對(duì)于百立豐這樣一個(gè)以百元機(jī)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定難以承受。
大神品牌誕生于互聯(lián)網(wǎng)，如今百立豐利用其殘存的品牌價(jià)值來(lái)拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，正是基于成本的考量。但是，仔細(xì)觀察大神品牌千元機(jī)為主的品牌定位，以及如今整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)格局之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，百立豐的愿望恐怕很難實(shí)現(xiàn)。
新血液投入舊市場(chǎng)
縱觀大神品牌此前的定位，無(wú)論是酷派時(shí)期還是360時(shí)期，都是以高性價(jià)比著稱，產(chǎn)品也大多為售價(jià)相對(duì)低廉的千元機(jī)。所以，此次回歸之后的大神應(yīng)該會(huì)延續(xù)此前的品牌定位，繼續(xù)在千元機(jī)市場(chǎng)打拼。千元機(jī)的定位也能與百立豐目前主打的百元機(jī)市場(chǎng)形成互補(bǔ)。
不過(guò)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，百元機(jī)和千元機(jī)市場(chǎng)同樣被冷落。
前不久，360手機(jī)總裁李開(kāi)新就透露，過(guò)去兩年國(guó)內(nèi)千元機(jī)的市場(chǎng)占比從30.3%下降至21.6%。而根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK公布的上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，二季度，1500~2500元價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)占比為20%，相比去年第三季度的24%、第四季度的23%，還出現(xiàn)了一定幅度的下滑。
而0~600元和600~1000元兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，上個(gè)季度市場(chǎng)占比分別為16%和7%，相比去年同期的24%和11%也都出現(xiàn)大幅下滑。
除了主力價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)萎縮之外，同門(mén)競(jìng)爭(zhēng)也成為擺在大神面前的一大難題。
由于360的股東身份，百立豐旗下的機(jī)型大都采用360 OS。至于大神是否會(huì)繼續(xù)沿用360 OS尚不得而知，不過(guò)以線上千元機(jī)市場(chǎng)為目標(biāo)的大神，如果采用360 OS將會(huì)是一件特別尷尬的事。
目前，360手機(jī)主要目標(biāo)市場(chǎng)就是線上千元機(jī)市場(chǎng)。千元機(jī)市場(chǎng)受制于成本控制，在滿足基本硬件配置需求的同時(shí)往往會(huì)在外觀的ID設(shè)計(jì)上選擇妥協(xié)，導(dǎo)致千元機(jī)嚴(yán)重同質(zhì)化。而系統(tǒng)UI則是千元機(jī)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。如果采用相同的系統(tǒng)UI，處在同樣價(jià)格區(qū)間的大神很有可能對(duì)360手機(jī)現(xiàn)有市場(chǎng)造成一定沖擊。
另外，在線下渠道方面，大神無(wú)法像lephone那樣獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。僅僅依靠自己那點(diǎn)殘存的品牌價(jià)值，想要迅速打開(kāi)市場(chǎng)絕非易事。從這些角度來(lái)看，百立豐重新復(fù)活大神，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都充滿挑戰(zhàn)，這一步棋，到底要如何落子呢？
