樂(lè)視風(fēng)波仍在繼續(xù)。賈躍亭的妻子甘薇在國(guó)內(nèi)籌集資金，解決債務(wù)危機(jī)，甘薇辦的其中一件大事就是出售酷派的股票。
1月4日晚間，酷派發(fā)布公告稱(chēng)，公司第一大股東，賈躍亭旗下的Leview Mobile HK Limited 拋售了酷派8.97億股（占比17.83%），作價(jià)0.9港元/股，成交總價(jià)約8.08億港元（6.7億元人民幣），接盤(pán)方為威日創(chuàng)投。此次出售后，威日創(chuàng)投取代賈躍亭，成為酷派的最大股東。
從360、酷派和樂(lè)視的三角戀，到樂(lè)視高調(diào)入主酷派，再到樂(lè)視的尷尬退出，賈躍亭的生態(tài)沒(méi)能化反，酷派也一步步走向深淵。
為什么會(huì)這樣？這一切還得從2014年說(shuō)起。
曾被看好的因緣
13-14年，智能手機(jī)從運(yùn)營(yíng)商渠道向社會(huì)化渠道過(guò)渡，小米抓住風(fēng)口迅速崛起，捧紅了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念，傳統(tǒng)四大巨頭“中華酷聯(lián)”受到?jīng)_擊，先后創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，積極應(yīng)戰(zhàn)。
商業(yè)變革之際，酷派的反應(yīng)并不遲鈍。2014年1月，酷派正式宣布推出獨(dú)立電商品牌“大神”，直接對(duì)標(biāo)小米，并同步發(fā)布兩款8核電商新品：大屏手機(jī)“大神”、千元手機(jī)“大神F1”，和小米展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。
回顧一下2014年智能手機(jī)的成績(jī)單，會(huì)驚詫的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)各家的銷(xiāo)量仍然膠著，各家都有成功的可能，完全預(yù)料不到三四年后如此天翻地覆的格局：小米擠掉三星，成為國(guó)產(chǎn)第一；聯(lián)想位列第三，還沒(méi)有掉隊(duì)；酷派全年銷(xiāo)量4千多萬(wàn)，排名第六，和華為接近；OPPO和vivo排名第七第八，這兩位選手在默默耕耘線(xiàn)下，靜候線(xiàn)下渠道的爆發(fā)；中興位列第九，掉隊(duì)跡象明顯。
2014年底，下半年隱現(xiàn)頹勢(shì)的酷派和不想錯(cuò)過(guò)智能手機(jī)風(fēng)口的360，一拍即合，成立合資公司奇酷。360希望借助酷派，彌補(bǔ)其在硬件生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、分發(fā)渠道等短板，酷派希望借助360在互聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，更上一層樓。一切看起來(lái)很美好，周鴻祎也將這次結(jié)盟戲稱(chēng)為“松山湖愛(ài)情”。
然而，這段前景可期的愛(ài)情發(fā)展并不順利。2015年6月，樂(lè)視網(wǎng)耗資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東，并引發(fā)了“酷派、樂(lè)視、360的三角戀”風(fēng)波。
當(dāng)天晚上，周鴻祎在朋友圈強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)：誰(shuí)在我背后捅刀子市試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。松山湖愛(ài)情變成了東莞沒(méi)有愛(ài)情。老周的憤怒也在情理之中，奇酷承擔(dān)著老周的希望，老周又是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人，怎么能接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視成為自己的間接股東呢？
紛爭(zhēng)的最后是妥協(xié)：樂(lè)視得以進(jìn)入酷派，酷派所持奇酷股份也從50.5%下降到25%，而360持股將增加到75%。
2016年6月，樂(lè)視以10.47億港元向酷派購(gòu)買(mǎi)11%的股份。再加上樂(lè)視15年6月以21.8億元入股酷派占比18%的股份，樂(lè)視合計(jì)持有酷派28.90%的股份。至此，樂(lè)視成為酷派第一大股東。
樂(lè)視成為酷派最大股東后，兩者共同繪制了清晰的藍(lán)圖：樂(lè)視借助酷派，完善在智能手機(jī)端的布局，酷派為樂(lè)視的“生態(tài)化反”提供流量入口；酷派借助樂(lè)視的生態(tài)能力，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這一切看起來(lái)很美好！
資金危機(jī)下的連鎖反應(yīng)
酷派為什么會(huì)選擇樂(lè)視，而不是360，我個(gè)人覺(jué)得有三方面的原因。
第一，兩者之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。酷派高層的解釋是，兩家企業(yè)具有比較強(qiáng)的互補(bǔ)性，樂(lè)視模式讓酷派看到了重現(xiàn)輝煌的可能性。
立足彼時(shí)的大環(huán)境，上述分析并無(wú)道理。樂(lè)視網(wǎng)當(dāng)時(shí)的股價(jià)仍在高位，兩者之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也清晰可見(jiàn)：樂(lè)視強(qiáng)大的流量、內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)與品牌能力與酷派強(qiáng)大的研發(fā)、硬件、專(zhuān)利、供應(yīng)鏈、渠道等能很好融合，引入和整合樂(lè)視生態(tài)模式，酷派能為用戶(hù)創(chuàng)造全新的體驗(yàn)和更高的價(jià)值；共享酷派電商、線(xiàn)下、運(yùn)營(yíng)商等渠道資源以及硬件研發(fā)實(shí)力，樂(lè)視既能提高技術(shù)和銷(xiāo)售儲(chǔ)備力量，在生態(tài)內(nèi)容的分發(fā)和用戶(hù)普及率上也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
可問(wèn)題是，合作不久，支撐樂(lè)視資金流的樂(lè)視網(wǎng)，股價(jià)就開(kāi)始暴跌。
第二，樂(lè)視出手大方。樂(lè)視兩次出手共計(jì)30多億元。這可以為酷派創(chuàng)始人郭德英的退休提供物質(zhì)支持。相比之下，360只是投資4億美金成立奇酷公司。
第三，選擇樂(lè)視，酷派有更多主動(dòng)權(quán)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)一件事極度渴望時(shí)，占有就成了本能，更何況老周這樣的強(qiáng)勢(shì)之人。一心想做手機(jī)的他，試圖通過(guò)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)360和酷派成立的合資公司——奇酷，逐漸加強(qiáng)對(duì)核心供應(yīng)鏈和專(zhuān)利能力的掌控，而后兩者掌握在酷派手中。老周賤賣(mài)大神或許就是這種野心的具體寫(xiě)照。有內(nèi)部人士透露，“從360與酷派結(jié)盟以來(lái)，360一直在努力謀求奇酷的主導(dǎo)權(quán)，反而是酷派的人插不上話(huà)。”
相比之下，賈躍亭的注意力在構(gòu)建相互化反的生態(tài)上，對(duì)酷派智能手機(jī)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪很弱。
然而，可惜的是，酷派并沒(méi)有從樂(lè)視那獲得助力，反而被脫下了水，甚至面臨被樂(lè)視賣(mài)掉為自己輸血的可能。
在樂(lè)視成為酷派第一大股東后不到半年的時(shí)間里，樂(lè)視就爆發(fā)了資金危機(jī)。2016年11月6日，樂(lè)視控股CEO賈躍亭發(fā)布全員信，承認(rèn)樂(lè)視資金緊張，反思公司節(jié)奏過(guò)快，稱(chēng)近幾個(gè)月供應(yīng)鏈壓力驟增。賈躍亭的全員信，坐實(shí)了樂(lè)視網(wǎng)拖欠供應(yīng)商100多億的傳聞。
樂(lè)視的資金危機(jī)成為了酷派加速墜落的導(dǎo)火索。劉江峰接受采訪時(shí)無(wú)奈的表示，“今年（2017年）資金很困難，因?yàn)楦鷺?lè)視的關(guān)系，今年銀行的資金只還不貸”，17年以來(lái)，酷派集團(tuán)先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發(fā)銀行起訴，3家銀行追討資金合計(jì)2.4億元�？崤缮踔翢o(wú)法湊齊Cool M7預(yù)計(jì)50萬(wàn)臺(tái)出貨量的物料和供應(yīng)鏈資金。
智能手機(jī)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，銀行這種“晴天借傘雨天收傘”的行為，對(duì)于任何手機(jī)廠商都是災(zāi)難，更別說(shuō)酷派了。
除了沒(méi)有足夠的物料和共贏資金，酷派同樣無(wú)法開(kāi)展正常的銷(xiāo)售工作。去年，酷派全國(guó)促銷(xiāo)員已從3000-4000人縮減到700-800人，還解約了300余名應(yīng)屆畢業(yè)生，友商們鋪天蓋地的廣告和當(dāng)紅明星代言式的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)酷派來(lái)說(shuō)更是奢侈。
既沒(méi)有充足的資金生產(chǎn)研發(fā)，也沒(méi)有足夠的資金開(kāi)展銷(xiāo)售，更讓酷派雪上加霜的是，消費(fèi)者和渠道也對(duì)酷派失去信心，因?yàn)閾?dān)心酷派會(huì)倒閉，消費(fèi)者和渠道都不敢出手，消費(fèi)者怕買(mǎi)到最后一款酷派手機(jī)，渠道害怕賣(mài)不出去壓成庫(kù)存。
正所謂一分錢(qián)難倒英雄漢，資金危機(jī)導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)將酷派拖入谷底。2015年，酷派手機(jī)的出貨量為3800萬(wàn)臺(tái)，2016年銷(xiāo)量縮水到了1500萬(wàn)臺(tái)，2017年的情況更不容樂(lè)觀�？崤傻墓蓛r(jià)從16年9月開(kāi)始下跌，如今總市值約為36億，近一半市值已經(jīng)蒸發(fā)。
唯一值得寬慰的是，酷派仍有自救之策�？崤墒治諆r(jià)值不菲的土地資源，覆蓋債務(wù)綽綽有余，以至于原酷派CEO劉江峰形容酷派是拿著金飯碗討飯。
面向未來(lái)
如今樂(lè)視已經(jīng)不再是酷派的第一大股東，賈躍亭一邊忙著法拉第的融資，一邊在處理債務(wù)危機(jī)；周鴻祎的業(yè)務(wù)重心也從智能手機(jī)轉(zhuǎn)移到了花椒直播上；老酷派人蔣超擔(dān)任酷派CEO，開(kāi)始復(fù)興酷派�；厥走@段往事，樂(lè)視投資酷派半年后就爆發(fā)資金危機(jī)，是否太激進(jìn)了呢？老周是否會(huì)反思自己在奇酷的主導(dǎo)權(quán)方面太強(qiáng)勢(shì)了呢？酷派是否后悔賣(mài)身樂(lè)視而不是通過(guò)自己努力開(kāi)展自救呢？一切估計(jì)得從當(dāng)事人的回憶錄中找答案了。
蔣超復(fù)興酷派的舉措可分成兩個(gè)方面，一方面引入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，共同開(kāi)發(fā)手里部分土地資源，解決資金危機(jī)；一方面把希望寄托在海外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。目前，酷派在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成功攻克了美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)，此外，與T-Mobile合作的機(jī)型Catalyst已成功售出200萬(wàn)臺(tái)，完滿(mǎn)收官。與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant周銷(xiāo)量破萬(wàn)臺(tái)，整體銷(xiāo)量有望突破300萬(wàn)臺(tái)。
雷軍說(shuō)，世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米！實(shí)際上，對(duì)于手機(jī)行業(yè)20年的老兵來(lái)說(shuō)，從尋呼機(jī)轉(zhuǎn)型智能終端，從Windows CE 轉(zhuǎn)型 Android，酷派的經(jīng)歷比小米的反彈更加波瀾壯闊。期待酷派能渡過(guò)難關(guān)，鳳凰涅槃！
