一把鎖，一個行業(yè)，既古老，又年輕。說古老，是因為門鎖已有5000余年的歷史；說年輕，是因為隨著新興技術的發(fā)展，巨變正在發(fā)生——智能門鎖優(yōu)勢盡顯，將逐漸取代傳統(tǒng)機械鎖。而諸多新興智能門鎖品牌中，云丁科技是個中翹楚。
圖：古老與年輕，鎖業(yè)正在經(jīng)歷現(xiàn)代科技的巨變
2014-2015年：行業(yè)起勢，云丁率先發(fā)力公寓門鎖市場
2008年-2014年，我國智能門鎖企業(yè)數(shù)量增長開始變快，行業(yè)總產(chǎn)值突破10億元。易觀數(shù)據(jù)顯示，2014年至2017年，智能門鎖領域發(fā)生22例融資事件，云丁、云柚、科技俠等初創(chuàng)企業(yè)相繼亮相。
在這些獲得風投青睞的企業(yè)中，云丁科技敲定融資的速度是最快的：于2014年5月21日正式創(chuàng)立，僅僅10天之后，2014年6月，云丁科技就獲得了聯(lián)想之星和險峰華興總共400多萬元的天使輪投資。
如此之快的融資速度得益于云丁科技創(chuàng)始團隊強大的背景和清晰的思路。創(chuàng)始人兼CEO陳彬曾在索尼東京任職、在百度擔任多媒體云和智能家居整體負責人，在人工智能與消費電子品的應用結合上有豐富積累；CTO 張東勝曾任百度云 OS 安全技術與可穿戴項目負責人，在智能硬件安全與云服務研發(fā)方面功底扎實；COO 甘濤曾任神州數(shù)碼渠道市場總監(jiān)，多年的渠道合作與管理經(jīng)驗，保證了云丁產(chǎn)品對市場的快速滲透。
（云丁科技CEO陳彬）
陳彬在日本工作數(shù)年回國后，一方面感受到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏之快，另一方面也看到在生活品質(zhì)方面仍落后于發(fā)達國家，尤其日常生活中的產(chǎn)品品質(zhì)的差距更是顯而易見，門鎖正是亟待進行消費升級的產(chǎn)品之一。
“當時市面上的電子鎖普遍具有價格昂貴、設計丑陋、使用復雜、不安全等顯著缺點，于是我們做出了這個選擇。后來的發(fā)展也證明這個方向是對的，市場規(guī)模大、競爭藍海、產(chǎn)業(yè)低端，容易降維打擊。”陳彬說道。
在創(chuàng)業(yè)初期，陳彬帶領團隊，經(jīng)過深入的市場調(diào)研和分析后，發(fā)現(xiàn)當時剛剛興起的品牌公寓市場對智能門鎖有更剛性的需求。
相較于當時家用智能鎖市場客戶認知度偏低、還需要教育的情況，公寓市場可出租房源達7300萬套，其中只有不到1%被品牌化或互聯(lián)網(wǎng)化，對于智能門鎖的需求非常迫切。看準需求后，云丁立馬投入研發(fā)，于2015年5月首屆亞洲消費電子展（CES Asia）并正式發(fā)布了公寓門鎖產(chǎn)品，一把鎖覆蓋了密碼管理、記錄查詢、安全防護等租房全部環(huán)節(jié)。
當年10月，云丁公寓門鎖產(chǎn)品獲得了業(yè)內(nèi)領先品牌鏈家自如的認可，雙方達成戰(zhàn)略合作，簽下5000萬元的大單。之后，紅璞公寓、泊寓、小豬、安心公寓、魔方公寓、蛋殼公寓等多家企業(yè)都選擇了云丁的公寓門鎖產(chǎn)品。如今，云丁科技在公寓行業(yè)的市場占有率超過60%，合作品牌公寓超過4000家，設備安裝已超過100萬臺，服務超過200萬租客，覆蓋全國 60 多個城市和地區(qū)。
在云丁的帶領下，其他新興智能門鎖品牌果加等也都將重心對準了公寓市場，智能門鎖在公寓市場的普及率得以迅速提升。
2016年：智能門鎖C端市場爆發(fā)前夜，云丁“量身”推出C端品牌鹿客
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，物聯(lián)網(wǎng)技術的興起，加之這幾年的智能家居概念的導入和培育，智能門鎖也逐步走入大眾視野，并在2016年迎來市場的轉(zhuǎn)折點，C端市場已處于爆發(fā)的前夜，有越來越多的品牌進入這一市場。
此前在公寓市場已占據(jù)明顯優(yōu)勢的云丁科技，也敏銳地感知到了市場的變化，在2016年底快速完成了一輪融資，順勢切入了家用智能門鎖市場，推出了在功能和設計上都有所創(chuàng)新的鹿客 Touch。
鹿客Touch智能門鎖與指紋模塊廠商歐菲光、指紋嵌入式算法供應商晟元共同合作研發(fā)，采用瑞典知名廠商 FPC 半導體活體指紋傳感器，內(nèi)置華為Mate 9同款圓形指紋芯片，能識別皮膚溫度、電容值，拒絕假指紋。同時結合優(yōu)化算法，可以令指紋識別率提升3.87%，拒絕用久“卡頓”的現(xiàn)象發(fā)生，并且越用越靈敏。
陳彬表示：“鹿客智能門鎖的人工智能技術優(yōu)勢在于，隨著用戶使用次數(shù)的增加，門鎖指紋學習的能力越強，開鎖會越來越流暢�！�
此外，鹿客Touch沒有設計單獨的指紋槽，它是把指紋識別模塊放在了傳統(tǒng)門把手的鑰匙孔位置，將指紋解鎖的環(huán)節(jié)自然融入到手握門把手的動作上，當手握住門把手時，大拇指順勢觸摸指紋識別模塊，門鎖即刻解開，整個過程只需要 0.4秒。
在外觀設計方面，云丁邀請了紅點獎得主、原索尼首席設計師趙盈為鹿客Touch量身定制外觀造型，將同心圓元素融于設計之中，從指紋頭開始，把手蓋、把手底座與呼吸燈圍繞同一圓心層層疊開，形成一個令人驚艷的同心圓。
憑借著外觀的雙曲面屏和獨創(chuàng)的同心圓指紋把手設計，鹿客先后攬獲了IF工業(yè)設計獎、紅點設計獎等多項世界級工業(yè)設計大獎。
而在市場層面，鹿客 Touch 也用銷量證明了自己，成為小米有品、京東、蘇寧線下店鎖類銷量第一的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
除了門鎖外，云丁科技還出品了智能貓眼、門窗報警器、智能門鈴等產(chǎn)品，圍繞智能家居安防的體系構建了一整套產(chǎn)品服務。
2017-2018年：智能門鎖千“鎖”大戰(zhàn)，云丁新零售戰(zhàn)略領跑市場
智能門鎖市場于2017年迎來了一次爆發(fā)，也正式步入了千“鎖”大戰(zhàn)的格局。這從一個側(cè)面說明了這個市場的發(fā)展前景被眾多人士看好。門鎖是人們每天必須接觸到的物品，智能門鎖有作為一個入口的可能性，以撬動背后更廣闊的智能家居市場。
據(jù)市場研究咨詢公司Markets and Markets發(fā)布的報告顯示，全球智能家居市場規(guī)模將在2022年達到1220億美元。而研究機構IDC更為樂觀，其預計智能家居市場規(guī)模到2022年將增長至2770億美元（合1.7萬億元人民幣）。
具體到智能門鎖這一領域，根據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心發(fā)布的《2017年度中國智能門鎖行業(yè)及市場調(diào)研報告》顯示，在未來的5-10年內(nèi)，我國智能門鎖的總需要量將會超過3000萬套，行業(yè)總產(chǎn)值將會突破1000億元大關。在2018年，家用智能門鎖的市場需求量將突破千萬套大關，達到1300萬套，如果再加上公寓、酒店等市場需求，整個智能鎖市場有望突破2000萬套。
而門鎖作為家庭安全的第一道防線，如果沒有持續(xù)的、可信賴的服務，勢必難以得到用戶的信賴。據(jù)云丁科技CTO張東勝介紹，為保障服務質(zhì)量，云丁已在全國100多個城市建立起數(shù)百人的團隊，從安裝流程、安裝標準等方面進行統(tǒng)一培訓和管理，并提供全年無休的7x24小時客戶響應服務，售后安裝師傅3小時之內(nèi)上門，以高標準的服務流程來確保用戶的安裝和售后服務體驗最佳。
為了讓客戶有更好的體驗，從互聯(lián)網(wǎng)起家的云丁也在打通線上線下渠道，并于2017年6月推出了首家鹿客線下體驗店。鹿客線下體驗店提供鹿客的全系產(chǎn)品用于用戶實景體驗和操作，不論是外觀設計還是產(chǎn)品性能，乃至體驗店店面設計、環(huán)境到門店工程師等，都以蘋果公司的標準進行打造，讓消費者獲得高品質(zhì)的消費體驗。
目前，云丁科技旗下的鹿客智能門鎖已相繼在紅星美凱龍、蘇寧、沃爾瑪山姆會員店、世聯(lián)行、愛空間、靚家居、宏圖三胞等渠道設立了線下體驗店和專區(qū)，全面鋪開線上+線下、行業(yè)+跨界的營銷網(wǎng)絡。
如今已經(jīng) 4 歲的云丁科技正處于智能家居、IoT、人工智能等多個風口中，但團隊依然一手抓產(chǎn)品，一手抓零售，腳踏實地地做鎖賣鎖。
另一方面，團隊也沒有忘記仰望星空。陳彬表示：“未來我們期望通過智能門鎖、智能貓眼等 IOT 及 AI 設備，建立起一個安全的服務網(wǎng)絡，連接你與家，不管是老人小孩什么時候到家、門口是快遞還是有危險的陌生人、家里有任何不安全的因素或者緊急突發(fā)事件，云丁都會為你提供相關的服務，讓包括小區(qū)、公寓在內(nèi)的居住環(huán)境更加安全，讓人與人之間更加信任，居家生活更有安全感�！�
