6月5日，聯(lián)想手機(jī)發(fā)布會(huì)，一氣發(fā)了5款產(chǎn)品，令人印象深刻的是價(jià)格激進(jìn)。
聯(lián)想Z5 1299元起，是大屏占比，6GB運(yùn)行內(nèi)存，3300mAh電池，價(jià)格遠(yuǎn)低于想象。而K5 Note是5.99寸大屏手機(jī)，價(jià)格只有799元起，A5的價(jià)格更是低到599元起，聯(lián)想Watch X的價(jià)格是299元。這樣的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛議論，很多人會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)好的切入點(diǎn)嗎？
以我的看法，我覺(jué)得聯(lián)想走了一條正確的軌道。
我是誰(shuí)？我為什么要來(lái)？我能做什么？這樣的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但是要回答好并不容易。
聯(lián)想手機(jī)到了今天其實(shí)應(yīng)該回答這樣的問(wèn)題。我們都知道，在中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想是一個(gè)起步不晚，發(fā)展不俗的企業(yè)，中華酷聯(lián)的時(shí)代，聯(lián)想曾經(jīng)一度稱(chēng)霸天下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大，同時(shí)又收購(gòu)了摩托羅拉，這個(gè)全世界手機(jī)業(yè)的鼻祖，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)積累上也有可圈可點(diǎn)之處，這個(gè)意義上，聯(lián)想自認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一支勁軍，這個(gè)并不為過(guò)。
但是，近幾年來(lái)，中國(guó)面臨了智能手機(jī)的新一輪消費(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)于智能手機(jī)的品質(zhì)、渠道、價(jià)格都發(fā)生了較大的變化，在這個(gè)過(guò)程，中華酷聯(lián)的大部分都面臨了一些問(wèn)題，聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)也面臨了較大發(fā)展困難。
幾年時(shí)間，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了較大格局改變，目前華為、oppo、vivo、小米幾家風(fēng)頭正勁，旗幟機(jī)早已經(jīng)開(kāi)始向中高端進(jìn)發(fā)，價(jià)格定至5千元，甚至更高。
面對(duì)這樣一個(gè)格局，聯(lián)想怎么看自己是一個(gè)大問(wèn)題，還從當(dāng)初的國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大的感覺(jué)看，我也要和這些企業(yè)拼旗艦機(jī)，也要做高價(jià)產(chǎn)品，這是一個(gè)思路，但是這樣的思路下，必須在各個(gè)方面和已經(jīng)取得了較大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的這些企業(yè)做正面碰撞，在資金、研發(fā)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)上做更多投入，這具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
另一個(gè)思路，就是認(rèn)清自己目前的情況，看清自己目前的位置，放下身段，找到自己最優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。其實(shí)無(wú)論是對(duì)一個(gè)人，還是對(duì)一個(gè)企業(yè)，真正能放下身段，這是一件比登天還難的事。
聯(lián)想有哪些長(zhǎng)處和能力：
1
在中國(guó)市場(chǎng)尤其是中國(guó)的三四線城市市場(chǎng)有廣泛的品牌影響力。今天在輿論上，聯(lián)想是面臨了一些困難與問(wèn)題，但是這些網(wǎng)絡(luò)上的輿論，影響的不過(guò)是網(wǎng)絡(luò)上人群，而在社會(huì)上，聯(lián)想?yún)s有長(zhǎng)期積累起的品牌影響力。越是三四線城市，越是這樣。因?yàn)閷?duì)于很多三四線城市民眾來(lái)說(shuō)，平生的第一部電腦就是聯(lián)想，對(duì)于聯(lián)想的認(rèn)知和感情，是非常強(qiáng)的。這也是前幾年聯(lián)想做手機(jī)時(shí)，能作到國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的原因。
近幾年，聯(lián)想沒(méi)有趕上消費(fèi)轉(zhuǎn)型的這次機(jī)會(huì)，失去了一部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是聯(lián)想在廣大中國(guó)，尤其是三四線城市的品牌形象還在，這是聯(lián)想手機(jī)可以重起的一個(gè)立足點(diǎn)。
2
聯(lián)想長(zhǎng)期以來(lái)建立起的渠道和服務(wù)能力。通過(guò)PC的發(fā)展，聯(lián)想在全國(guó)范圍內(nèi)建立了上萬(wàn)家自營(yíng)、合作銷(xiāo)售點(diǎn)以及售后服務(wù)體系，觸及到中國(guó)每一個(gè)角落，在很多縣城也有自己的銷(xiāo)售店。這是聯(lián)想手機(jī)再起的一個(gè)重要支撐。
看清了自己的長(zhǎng)處，聯(lián)想要解決的是，用什么產(chǎn)品和價(jià)格策略給消費(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品。
聯(lián)想的品牌、渠道遍及全中國(guó)，在大城市和幾家已經(jīng)較為強(qiáng)大的企業(yè)相比，正面碰撞可能不太容易處于有利位置，但是在三四線城市還是可以一拼，至少品牌影響并不輸于其它企業(yè)。
在三四線城市，品牌形象并不輸于對(duì)手的情況，最正確的切入點(diǎn)就是高配置、低價(jià)格，雖然今天中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始消費(fèi)升級(jí)，智能手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)也逐漸走高，但是，價(jià)格便宜永遠(yuǎn)是一部分用戶最關(guān)注的點(diǎn)，不在大城市拼陣地戰(zhàn)，通過(guò)農(nóng)村包括城市，在三四線城市重新?lián)尰厥袌?chǎng)份額，這個(gè)策略變得越來(lái)越清晰，這就是用超便宜的價(jià)格，來(lái)沖擊市場(chǎng)的核心原因。
對(duì)于一般普通用戶選擇產(chǎn)品，說(shuō)起來(lái)說(shuō)去最為核心的，無(wú)非是價(jià)格、功能、品牌，在品牌、功能并不輸于人的情況下，低價(jià)格永遠(yuǎn)會(huì)有吸引力。
新國(guó)民手機(jī)，這個(gè)概念開(kāi)始傳播時(shí)，可能很多人還不那么理解，其實(shí)它的本質(zhì)就是做我們最基層的消費(fèi)者需要的，低價(jià)格、全功能、高配置手機(jī)，去爭(zhēng)取最普通的國(guó)民市場(chǎng)。
聯(lián)想能放下架子，找到這種感覺(jué)，我覺(jué)得是非常不容易的，架子可能是有些人永遠(yuǎn)放不下的，何況這還是一個(gè)有幾千億收入，全球知名的大企業(yè)。
這樣一個(gè)國(guó)民手機(jī)策略，我相信會(huì)取得這樣幾個(gè)效果：1，盡快的搶占市場(chǎng)份額，找回自信�，F(xiàn)在聯(lián)想在正面對(duì)的不是華為、蘋(píng)果，而是三四線城市的那些品牌，金立、魅族、小辣椒等，在品牌上，聯(lián)想不但是可以面對(duì)，而且應(yīng)該擁有一定的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，產(chǎn)品配置不錯(cuò)，價(jià)格又低，這就有可能較快拉升聯(lián)想的市場(chǎng)份額。這個(gè)份額對(duì)于聯(lián)想排名與品牌形象又有較大的正面影響。2，形成收入與現(xiàn)金流。聯(lián)想未必是缺現(xiàn)金，但是對(duì)于聯(lián)想手機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)，可以虧損，但是不能沒(méi)有收入與現(xiàn)金流，一個(gè)企業(yè)，如果永遠(yuǎn)是低收入，現(xiàn)金流很差，就很難有信心進(jìn)一步發(fā)展。市場(chǎng)份額的拉升，自然也會(huì)形成收入與現(xiàn)金。3，加強(qiáng)渠道的聯(lián)系。一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，如果長(zhǎng)期沒(méi)有產(chǎn)品，就會(huì)漸漸失去渠道。低價(jià)格、能夠放量的產(chǎn)品，即使利潤(rùn)不高，但是可以形成人氣，也會(huì)帶來(lái)收入，這個(gè)過(guò)程能夠較好的維護(hù)好渠道關(guān)系，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
我一直認(rèn)為，聯(lián)想做一個(gè)高端機(jī)不難，因?yàn)樗煜掠心ν辛_拉，有這種基因，也喜歡這種感覺(jué)，但是能看清自己現(xiàn)在的位置，重上井岡山，又去打游擊，這有點(diǎn)難。
中國(guó)智能手機(jī)一年5億左右市場(chǎng)，主導(dǎo)廠商華為、oppo、vivo、小米、蘋(píng)果、三星約占3.8億部，其它廠商還有1.2億部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聯(lián)想避開(kāi)鋒芒，爭(zhēng)取2000-3000萬(wàn)部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然和昔日機(jī)比，還有差距，但是這是重新找回自我的開(kāi)始，這就有一個(gè)延安根據(jù)地了，下面才能有機(jī)會(huì)看更大的市場(chǎng)和更好的機(jī)會(huì)。
我相信，這次新手機(jī)的發(fā)布，不僅是幾款產(chǎn)品它本身如何，而是聯(lián)想手機(jī)一次戰(zhàn)略性的調(diào)整，放下身段，重新認(rèn)識(shí)自己，再次上井岡山，這就是新國(guó)民手機(jī)的價(jià)值和意義。
