2018年12月15日,一場別開生面的農產品產銷會,在中國聯(lián)通定點幫扶的貴州省冊亨縣舉行,吸引了幾百位國內外的專家學者、企業(yè)代表,F場銷售的糯米蕉等農林產品簽約額達六千余萬元。
2018年12月底,中國聯(lián)通愛心扶貧館在京東商城正式開張。進入扶貧館,映入眼簾的是 “過年不打烊”幾個大字和琳瑯滿目的特色產品——這些原本藏在偏遠山區(qū)的特產,已經成為銷往全國各地的新年貨。
2019年1月8日深夜,歷時6天6夜,行程5000多公里,一輛滿載著20余噸新疆皮山縣扶貧農產品的大貨車在蒙蒙細雨中駛入江蘇聯(lián)通富春江綜合大樓,江蘇聯(lián)通采購的首批扶貧農產品將由此進入千家萬戶……
這些場景,都是中國聯(lián)通打造“互聯(lián)網+”扶貧模式,開創(chuàng)央企消費扶貧新路徑的一個縮影。
大力實施消費扶貧,有利于動員社會各界擴大貧困地區(qū)產品和服務消費,調動貧困人口依靠自身努力實現脫貧致富的積極性,促進貧困人口穩(wěn)定脫貧和貧困地區(qū)產業(yè)持續(xù)發(fā)展。作為首家在集團層面完成混合所有制改革的央企,中國聯(lián)通聯(lián)合混改合作伙伴,充分發(fā)揮混改優(yōu)勢,創(chuàng)新開展電商消費扶貧。
一是發(fā)揮中央企業(yè)“號召力”。建立線上統(tǒng)一的“中國聯(lián)通扶貧旗艦店”,全方位扶持貧困縣商品銷售。與扶貧縣指定供應商進行對接,實現扶貧商品“一點對接、一點上架、多點共享”,成為聯(lián)通內部各級分支機構、產業(yè)鏈合作伙伴和30萬員工便捷的線上采購扶貧商品的重要平臺。二是發(fā)揮混改企業(yè)“影響力”。在京東商城上設立“中國聯(lián)通愛心扶貧館”,發(fā)揮中國聯(lián)通與京東的品牌影響力,共同為貧困地區(qū)農產品背書,中國聯(lián)通還成立專業(yè)的運營團隊,為貧困地區(qū)特色農產品打造“網上超市”。三是發(fā)揮電子商務“生產力”。聯(lián)合京東等混改合作伙伴,培育當地扶貧企業(yè)和合作社的電商化能力,助力貧困地區(qū)打通農產品銷售的“最后一公里”,形成特色產業(yè)種養(yǎng)產銷“一條龍”的完整鏈條,培育貧困地區(qū)“造血”能力。
一、發(fā)揮混改優(yōu)勢,搭建“互聯(lián)網+電商”消費扶貧平臺
中國聯(lián)通攜手混改合作伙伴京東,面向公司內部和社會公眾開展線上消費扶貧,開創(chuàng)了電商消費扶貧新模式。2018年上線僅三個月,實現扶貧商品銷售超過3000萬元,從根本上解決貧困地區(qū)電商能力弱,農產品銷售不出去的難題。對內建立線上的“中國聯(lián)通扶貧旗艦店”,實現扶貧商品“一點對接、一點上架,多點共享”,滿足內部多場景的采購需求;對外在京東商城上專門設立“中國聯(lián)通愛心扶貧館”,為貧困縣農產品建立網上“名牌超市”,為貧困地區(qū)打造了面向中國聯(lián)通全系統(tǒng)各級機構、30萬員工及社會公眾的能力強大的銷售平臺。并與京東密切溝通,逐步規(guī)范供應商商品上架要求,提高審核效率,組織對供應商的集中培訓,并持續(xù)定期分區(qū)域培訓,為供應商提供產品開發(fā)、包裝設計、網店運營、產品追溯、人才培訓等支撐保障服務,出臺營銷維系政策,加強對“聯(lián)通愛心扶貧館”的引流。
中國聯(lián)通與京東合作“聯(lián)通愛心扶貧館”面向公眾推薦貧困縣農產品
二、助力打通供應鏈條,以消費扶貧拉動產業(yè)扶貧
在貧困地區(qū)重點扶持消費扶貧示范企業(yè),聚焦特色產業(yè)助力完善生產基地建設、供應鏈服務、流通基礎設施建設。中國聯(lián)通和當地政府同謀共劃,結合貧困地區(qū)資源稟賦,聚焦特色農產品,加大產業(yè)基礎設施扶貧資金投入,打造特色農產品產業(yè)化能力;同時聯(lián)合京東等混改合作伙伴,通過規(guī)模訂單,快速提升當地企業(yè)和合作社電商化銷售能力,加快農產品龍頭企業(yè)的培育,加速當地特色產業(yè)的市場化,闖出一條產銷一體、市場化驅動、高質量穩(wěn)定脫貧的新路徑。
中國聯(lián)通在貴州冊亨縣以“產業(yè)+電商”新模式打通香蕉產業(yè)鏈(圖為香蕉分揀大廳)
中國聯(lián)通在貴州冊亨縣以“產業(yè)+電商”為新模式,投入3600萬元,建設香蕉產業(yè)基礎設施,打通銷售通道,增加經濟附加值,極大調動農戶種植積極性,香蕉種植面積從6000畝發(fā)展到6萬余畝,截止2018年11月,當年累計實現銷售3.5萬噸,銷售額達8100萬元,實現香蕉產業(yè)化,使農戶、企業(yè)、政府多方受益。近三年累計脫貧478戶,2229人,年戶均增收1.8萬元。目前,已取得“冊亨糯米蕉”地理標識保護產品認證、“國家森林生態(tài)標志產品生產基地創(chuàng)建試點縣”,中國聯(lián)通掛職干部也被當地群眾譽為“香蕉縣長”。推進農村電商及物流體系建設,培養(yǎng)農村電商人才,完善利益聯(lián)結機制,利用“大數據”推動產銷對接,形成“產品生產加工→分揀包裝→平臺運營銷售→快遞物流→產品配送”為一體的農村電商服務體系,幫助種植農戶解決香蕉滯銷問題。借助電商網絡平臺,當年實現了線上銷售糯米蕉30余萬單,銷售額500余萬元,還促成線下5000噸意向訂單。隨著中國聯(lián)通消費扶貧統(tǒng)一平臺的正式上線,冊亨糯米蕉將通過“中國聯(lián)通扶貧旗艦店”和京東商城“中國聯(lián)通愛心扶貧館”走進聯(lián)通,走向全國。
三、助力貧困地區(qū)銷售能力提升,增強“造血”能力
支持貧困地區(qū)完善網絡基礎設施和公共服務平臺,為農村電商經營者提供產品開發(fā)、包裝設計、網店運營、產品追溯、人才培訓等專業(yè)服務,不斷提高貧困人口使用網絡和用戶終端等能力,加快提升特色產業(yè)產業(yè)化能力。
江蘇聯(lián)通、新疆聯(lián)通東西部協(xié)作,皮山縣農產品走進江蘇
新疆聯(lián)通邀請西安郵電大學專家實地調研,為皮山縣農產品電商銷售模式出謀劃策,并舉辦電商培訓班,讓有相關技術能力的黨員帶動村民接觸電商,從而線上推介農產品。2018年,通過電商平臺共銷售了價值200多萬元的皮山縣農產品。為確保農產品質量和供應規(guī)模,新疆聯(lián)通在皮山縣菜其買里村,牽頭成立了沃賽其農村電商專業(yè)合作社。合作社統(tǒng)一收購各農戶家的大棗、核桃、杏干等農產品,并組織農戶對農產品進行挑揀、清洗、烘干,保證產品品質。同時考慮到皮山農產品可持續(xù)銷售問題,在外包裝箱上不但印有“皮山禮物精準扶貧”字樣,還印制有二維碼,消費者只需掃碼就能自動鏈接到116114平臺。從而打通農產品供應鏈條,形成農產品“從田間到餐桌”的全鏈條聯(lián)動。合作社在解決農產品銷售難問題的同時,帶動了60余人在家門口就業(yè),每人每月可增收1800元。新疆聯(lián)通在116114(聯(lián)通電商平臺)設有人工專席,為訂購農產品和售后服務提供支撐,村民足不出戶就可以讓家里的農產品搭上電商快車銷往全國各地。
四、廣泛組織發(fā)動,助力農產品展銷
圍繞“脫貧攻堅 有你有我”主題,利用中國聯(lián)通分支機構遍布全國、員工人員多的特點,積極組織舉辦貧困地區(qū)農副產品系列現場展銷活動,集中推介、展示、銷售特色農產品。在10·17“扶貧日”前后,對來自河北、貴州、黑龍江、新疆等地貧困縣的特色農副產品在總部和各省級、地市級公司進行集中推介展銷120余場。
中國聯(lián)通在扶貧日前后舉辦120余場貧困縣農產品推介展銷
同時,在聯(lián)通系統(tǒng)內探索搭建東西部協(xié)作幫扶模式,新疆聯(lián)通、江蘇聯(lián)通以黨建為統(tǒng)領,建立全方位合作伙伴關系,為打造東西部優(yōu)勢互補、協(xié)作發(fā)展的新模式邁出了第一步。雙方結為友好省份以來,積極推進合作共建,雙方省公司層面成立了共建友好省分工作推進領導小組和8個專業(yè)工作組,并確定了在人才培養(yǎng)、市場經營、網絡技術等方面首批交流共建的18個具體項目。2018年10月17日“扶貧日”期間,江蘇省分公司黨委向全省廣大黨員、團員、員工發(fā)出“愛心購”倡議書,號召網上購買集團公司定點扶貧縣農產品,扶貧日當天,全省4654名員工累計購買37.8萬元扶貧農產品。
2019年是脫貧攻堅戰(zhàn)決戰(zhàn)決勝關鍵一年,中國聯(lián)通將全面落實黨中央、國務院脫貧攻堅決策部署,進一步提高政治站位,舉全公司之力,真抓實干,狠抓落實,高質量打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。