飛象網(wǎng)訊 （計育青/文）從2019年開始，華為生態(tài)伙伴策略會有不少變化。變化之一是華為將把AI技術能力向生態(tài)伙伴開放，戰(zhàn)略上從“平臺+生態(tài)”演進為“平臺+AI+生態(tài)”，支持伙伴們一起實現(xiàn)智能進化；變化之二是主張相對松散的生態(tài)合作演進為更加緊密的“生態(tài)協(xié)同”關系，像一個“軍團”那樣聯(lián)手拓展市場。
在近日舉行的“華為中國生態(tài)伙伴大會2019”上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華解釋說，在智能時代，不同領域的生態(tài)伙伴需要聚攏在一起，才能組建起具備數(shù)字化轉型服務能力的團隊，同時這個團隊只有像一個高度協(xié)同的“軍團”那樣“集體主動、智能應變”，才能實現(xiàn)智能進化。
從“被集成”到“Huawei Inside”
在企業(yè)業(yè)務領域，華為一向堅持“被集成”，即不與合作伙伴競爭，只專注于自己的業(yè)務主航道。事實證明，這種策略是非常成功的，不僅讓華為企業(yè)業(yè)務收入在過去八年間年均增長40%，在2018年首次突破百億美元大關，還贏得了一大批實力超強的合作伙伴的信任。如今華為企業(yè)BG中國區(qū)擁有年收入過百億的合作伙伴2家，過億的有100多家，過千萬的更是多達800多家。
近年來，AI技術的研發(fā)和應用發(fā)展很快，不過要想真正發(fā)揮AI應有的價值，必須要將底層技術體系與各個應用場景的具體情況深度相結合。華為在聯(lián)接、數(shù)字平臺和AI技術領域都有深厚的積累，但是要把這些技術能力延伸到每一個應用場景，必須與大量的合作伙伴相互配合。因此華為決定進一步放低姿態(tài)，將企業(yè)業(yè)務重新定位為“Huawei Inside”，只做數(shù)字世界的內核，以“無處不在的聯(lián)接+AI+無所不及的智能”等核心能力，支撐中國各個行業(yè)的數(shù)字化、智能化轉型。
在具體行動上，華為將與合作伙伴聯(lián)手定義產(chǎn)業(yè)標準，一起把蛋糕做大；將自身的全球渠道提供給合作伙伴，使得他們可以迅速登上世界數(shù)字化的舞臺；在方案孵化、智能營銷、方案復制、伙伴激勵等方面提供強有力的支持等。
“一”大“四”小
在華為中國生態(tài)伙伴大會2019上，華為正式發(fā)布了《行業(yè)數(shù)字化轉型方法論》白皮書，這是行業(yè)數(shù)字化轉型進程中的一個里程碑式的大事件。
在這本白皮書中，華為明確定義了行業(yè)數(shù)字化轉型概念，詳細描述了其本質、核心特征和面臨的挑戰(zhàn)。在具體的方法論部分，華為提出了1個戰(zhàn)略目標、2個保障條件、3個核心原則和4個關鍵行動，為行業(yè)數(shù)字化轉型確立了基本準則和步驟。
當全球還在摸索數(shù)字化轉型之路的時候，華為何以就上升到了理論指引層面？這背后其實是有上千個項目的實踐經(jīng)驗做支撐。在過去幾年間，華為幫助10余個行業(yè)的1000多家客戶實現(xiàn)了數(shù)字化轉型，同時還投資超過百億元用于自身組織架構和業(yè)務支撐平臺的數(shù)字化轉型。
在這些實踐中，為了幫助生態(tài)伙伴更快了解、掌握華為的AI技術，華為做了“四件小事”。
一是以華為生態(tài)大學為平臺，聯(lián)合300多家高校打造了國內首個ICT行業(yè)全周期人才供應鏈，準備在未來兩年內規(guī)模培養(yǎng)AI人才，為生態(tài)“造血”；
二是向生態(tài)伙伴開放數(shù)字平臺、OpenLab和Marketplace等，從聯(lián)合方案開發(fā)、驗證、發(fā)布、上市到銷售，提供全流程的支持；
三是啟動“服務伙伴能力提升計劃”，從頂層設計、項目管理、集成驗證、全棧云運營等角度出發(fā)，提高服務伙伴構建ICT基礎設施服務和場景化服務的水平，打造面向客戶的優(yōu)勢互補的、高品質的服務能力；
四是借助“企業(yè)e+”平臺實現(xiàn)各類伙伴統(tǒng)一入口，并利用AI等技術縮短伙伴注冊、認證、激勵流程，提高生態(tài)合作效率。
在這本方法論中，華為提出了一系列模型和工具，不過相比于這些技術性因素，華為更強調其中蘊含的核心精神，即生態(tài)伙伴之間應該建立起更加穩(wěn)定、高度協(xié)調一致的協(xié)同關系，只有這樣才能靈活適應客戶多元化、快速變化的訴求。這就是華為生態(tài)策略的第二個變化，從生態(tài)合作向“生態(tài)協(xié)同”轉變。
從生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同
業(yè)界生態(tài)圈大致有三種，一是抱團取暖的企鵝型，二是臨時組隊做任務的游俠型，三是統(tǒng)一指揮、步調一致的軍團型。相比之下，華為更推崇“軍團型”生態(tài)，每一個成員都有明確的定義和責任，無論戰(zhàn)場環(huán)境怎么變化，總能在最短的時間內調整應對。在華為看來，行業(yè)數(shù)字化轉型將是一個長期的過程，其中涉及的環(huán)節(jié)也非常多，因此合作伙伴之間應該結成“軍團型”的協(xié)同關系，相互之間開展長期戰(zhàn)略協(xié)同而非短期商業(yè)利益合作，圍繞做大蛋糕而非某個項目進行資源共享，面向長遠發(fā)展而非短期變現(xiàn)進行人才培養(yǎng)。
在華為企業(yè)業(yè)務發(fā)展的早期，華為需要借助外部資源來拓展市場，因此重點搭建了渠道伙伴體系；從2014年到2015年，華為企業(yè)業(yè)務在中國營收超過了100億，合作伙伴數(shù)量也越來越多，因此更強調“伙伴”關系，提出了為伙伴精準賦能、共同拓展市場的思路。2016年之后，行業(yè)數(shù)字化轉型大潮興起，客戶需要規(guī)劃、咨詢、交付、運營等完整的服務，這就需要整個生態(tài)圈聯(lián)合起來才能予以很好的應對。針對這一趨勢，華為提出了“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略，以自身為“黑土地”，以完善的技術、產(chǎn)品和服務支持生態(tài)伙伴拓展業(yè)務。
近兩年來，AI技術的興起為ICT行業(yè)帶來了巨大的機遇，同時客戶的需求也因此更加易變、更加多樣化。在這樣的大環(huán)境下，早先的渠道合作模式、松散的生態(tài)伙伴模式都不再適用，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華認為，只有組建起具有服務數(shù)字化轉型能力的軍團，集體主動、智能應變，才能與客戶一起實現(xiàn)智能進化。因此華為決定從2019年起，推動“生態(tài)合作”向更加緊密的“生態(tài)協(xié)同”過渡。
為促進生態(tài)伙伴之間的協(xié)同，華為計劃通過“四個主動”來增強生態(tài)圈的整體能力：主動開放生態(tài)，為合作伙伴提供知識和資源上的支持；主動讓利，讓伙伴在與華為的合作中有更加滿意的回報；主動統(tǒng)籌技術、服務、投融資等資源，完善生態(tài)體系；主動培養(yǎng)人才，為生態(tài)體系“造血”。楊文池表示，華為希望通過這些努力與生態(tài)伙伴形成戰(zhàn)略、資源和能力上的高度“協(xié)同”，共同應對智能時代的機遇和挑戰(zhàn)。
在支持生態(tài)伙伴方面，華為從來不說空話。在華為中國生態(tài)伙伴大會2019開幕前，華為與伙伴們用30天時間把會議場館打造成了一個“智慧島”。會議現(xiàn)場基于華為5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術，搭建了20個智能應用場景的體驗點，多維度展示了智能進化所需要的各種要素，讓人們真切地感受到了與華為緊密協(xié)同而獲得的優(yōu)勢和能力。
面對未來，華為將向生態(tài)伙伴提供更加全面的支持，通過緊密協(xié)同打造“軍團型”生態(tài)圈，實現(xiàn)集體主動，共同應對智能時代的挑戰(zhàn)。
