飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）5月17日消息，在“5.17世界電信日大會”之“5G+智能終端標(biāo)準(zhǔn)化分論壇”上，BCI通訊研究副總經(jīng)理孫琦表示：“雖然5G就要來了，但手機的替換周期竟然達到25個月，這是有監(jiān)測歷史以來最長的時間。2G時代替換周期也只有22個月到23個月，這就是手機行業(yè)面臨的巨大壓力�！�
以下為孫琦的演講全文：
各位伙伴大家好，未來5G到底如何切換，5G市場的風(fēng)險或機遇都看清了嗎，我們還是覺得不是所有人都能看得很清楚，對于我們來說我們在這個行業(yè)里面已經(jīng)研究了20年，見證了2G到3G、3G到4G的大市場，我們通過一些歷史的數(shù)據(jù)和大家對5G的發(fā)展進行研判。4G向5G切換的市場和之前有著本質(zhì)的不同，2G、3G都有市場增量，但是從現(xiàn)在來看2019年4G轉(zhuǎn)5G將是一個完全的存量切換，如何盡快把4G遷到5G甚至是3G遷到5G將是很大的課題，從目前來說它有很大的難度，這種難度包括4G市場的難度和5G市場的難度。
從終端的角度，我們研究手機或者研究終端，它都是一個消費品，無論是我們把它定義成快速消費品還是耐用消費品，都是消費品的屬性，離不開中國宏觀環(huán)境的好壞，今年的情況是經(jīng)濟下行，社會商品零售總額增速有限，對居民的消費形成巨大的影響。除此之外中國的三座大山所有的消費者都面臨著醫(yī)療、教育、居住，去年年底我們看到在T1級城市或T1-T3級城市的占比已經(jīng)占居民總收入的50%以上，所以這里面面臨著整體經(jīng)濟情況不好但是消費者可支配收入下降的情況。對于手機行業(yè)都要關(guān)心換機周期，我們一直在監(jiān)測數(shù)字。雖然5G就要來了，但我們發(fā)現(xiàn)手機的替換周期竟然達到了25個月，這是有監(jiān)測歷史以來最長的時間。2G時代替換周期也只有22個月到23個月，這就是手機行業(yè)面臨的巨大壓力。
推進整個市場發(fā)展的是手機的配置、手機的功能，但是我們看到現(xiàn)在手機行業(yè)的配置，無論從屏幕、攝像頭的大小、電池容量各個方面都面臨著一個瓶頸，今年我們看到攝像頭的數(shù)量還會增長，會到3個攝像頭、4個攝像頭，現(xiàn)在手機市場平均攝像頭個數(shù)已經(jīng)達到了2.7個，內(nèi)存從6G到8G到12G，存儲內(nèi)存今年會從128變成256，但是我要提醒大家這些升級都是一個硬的升級，都是成本，所以這個行業(yè)的門檻已經(jīng)變高了，沒有簡簡單單通過一個功能通過一個簡單的噱頭就能贏得市場，所有的后期升級都需要花大錢，包括5G的升級。
我們監(jiān)測了手機行業(yè)整個的歷史周期，中國市場之前的十年是快速發(fā)展的十年，這就是行業(yè)的牛市，但是2017年已經(jīng)出現(xiàn)了拐點，2017年整個市場下降了4.6%，2018年下降了12%，但是我們今年整個市場的下降還是兩位數(shù)，從近四個月的銷量變化來看銷量的下滑都超過12%，所以我們有理由相信今年的降幅有可能超過去年。好的方面是2020年有可能不會降，因為有5G替換的因素，但是不能否認(rèn)這應(yīng)該是我們行業(yè)壓力最大的階段。從用戶的方面我們也發(fā)現(xiàn)了不同，所有的行業(yè)都在提替換升級，但是從整個數(shù)字來看不像想象中這么樂觀，2016年中國手機的市場60%是升級替換的，但是最近的數(shù)字2018年年底只有40%是升級替換的，所以這里面手機相對其他消費品已經(jīng)實現(xiàn)了替換但后期已經(jīng)是冷靜消費的階段，5G進來還會對市場有一定的影響，這就是行業(yè)面臨的又一個局面。
2019年首先要在這個市場中活下去，這個市場和以前的結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，五年前60%是1000塊錢以下的，我們預(yù)測2019年會有接近50%是1000-1500的價格，我們要把中低價位段的產(chǎn)品做好又要挑戰(zhàn)5G的高難度，這對于手機市場是從來沒有過的情況。T4-T6級的市場首次銷量超過T3-T1級市場，剛才我們提到的貿(mào)易戰(zhàn)、宏觀環(huán)境的變差、可支配收入的降低，T4-T6級市場沒有這樣的問題，所以今年的市場還是得四六級市場得天下，四級市場是這樣的操作方式。
5G對行業(yè)帶來了新的機遇，這是毋庸置疑的。從歷史的情況來說，5G必然會重塑整個市場格局，會重塑手機市場的格局也會重塑運營商市場的格局，2G轉(zhuǎn)3G最受益的是誰，聯(lián)通最早3G領(lǐng)先，最終獲取了3G階段的優(yōu)勢。品牌廠商在3G我們知道了iphone快速增長，4G完全不同了，中國移動中國電信的投入使得行業(yè)這兩家運營商發(fā)展得比較快，圍繞著這兩家運營商開始做的集采或超低端的中華酷聯(lián)起來一波。整個市場在5G階段或制式切換階段將會有一個格局的變化來自于忠誠度的變化，現(xiàn)在所有手機廠商吃的紅利是品牌的忠誠度，OPPO的品牌忠誠度已經(jīng)超過了40%，蘋果的品牌忠誠度還要高，這個前提是沒有大的技術(shù)突破，一旦5G誰要是落后了或者有些品牌在5G的營銷上做得好，就會使得其他品牌的用戶更多的轉(zhuǎn)向在5G方面做得好的廠商。我認(rèn)為做5G未必都能有好的出路，但是不做5G肯定是死路一條。
我們不關(guān)心技術(shù)層面，剛才三大運營商專家已經(jīng)把它闡述得很清楚了，今年的5G發(fā)展和中國的5G發(fā)展和之前有巨大的不同，這里面還是消費者的認(rèn)知。2009年應(yīng)該是3G手機的元年，當(dāng)時我們做調(diào)研只有5%的消費者知道3G，2009年過去之后我們盤點了一下只有3G的銷量占全年銷量的3%，它和認(rèn)知基本是一致的，到了2014年4G的手機發(fā)布，由于中國移動中國電信中國聯(lián)通三大運營商的積極宣傳，使得消費者對于4G的印象加深了，我們調(diào)研的時點是在年終，大家對于4G的知曉度達到了80%，但是2014年12月我們看數(shù)字，75%的手機銷量是4G，還有一個比較特殊的事是中國電信在2014年四季度才獲得了4G，但是二季度三季度就已經(jīng)有大量的4G手機消費者接受了，沒有4G網(wǎng)絡(luò)的時候他也照樣買4G，這里面消費認(rèn)知很重要。如果沒有5G了或廠商今年沒有5G，大家有可能會認(rèn)為你是落后的，但是同樣這對我們的行業(yè)又是一種壓力。今年下半年剛才陳總說了5千塊錢以上的敢做4G手機嗎，這是一個點，還有一點是消費者要替換手機的時候今年的手機太貴，5千塊錢買不起，他可能會推到明年，由于5G的出現(xiàn)會使得4G或整個行業(yè)的壓力變大，包括手機替換周期再次增強，這是現(xiàn)在我們面臨的局面。
5G是全社會的升級和鏈接，5G里連接的最大東西就是手機，參與5G的玩家應(yīng)該都會獲得原來沒有過的新的商機，5G就是創(chuàng)新，5G就是商機，5G就是新的機遇，5G就是未來生存的方向，這是肯定沒有問題的。上次參加聯(lián)通的大會，聯(lián)通5G的籌備會，歷史上很有意思，以前眾籌大會有很多行業(yè)同仁去參加，每次坐在身邊的都是我認(rèn)識的，上次大會原先預(yù)定是200人，最終是800人，我周邊的人都是從來不認(rèn)識的，有醫(yī)療的有教育的，不管通信行業(yè)對5G熱不熱衷或有什么看法，整個行業(yè)都已經(jīng)對它充滿期待了。這里面不是所有的人群對5G都關(guān)心，這次貿(mào)易戰(zhàn)中對于國際局勢最敏銳的最關(guān)心的是商務(wù)人士，中國還面臨一個巨大的問題是中國人不再年輕了，原先中國最大的消費人群是18到25歲，但是現(xiàn)在來看35到55的已經(jīng)成為中國最大的人群，5G的發(fā)展有可能不是純的吃喝玩樂，有可能是先進入商務(wù)人群、行業(yè)人士、家庭，所以我們的產(chǎn)品定位需要進行進一步的調(diào)整。
5G的行業(yè)客戶。4G的末期我們測算的行業(yè)客戶的銷量一年能占整體銷量的10%，我們保守估計5G時代行業(yè)客戶應(yīng)該占到行業(yè)的25%，終端市場的方向和投入的方向有可能需要考慮，因為未來5G手機極有可能就像是五年前的筆記本電腦，以前開始是企業(yè)為員工的電腦買單，未來很可能是企業(yè)為員工的手機買單，4G時代已經(jīng)是這樣了，它既是消費者的個人工具又變成企業(yè)的管理工具或溝通工具，這個東西和海外完全不同，每天消費者使用手機的時長應(yīng)該是1.5個小時，中國接近6個小時，整個行業(yè)銷售的布局都面臨著極大的挑戰(zhàn)。
銷售模式也發(fā)生了巨大的變化，純的單品的銷售可能支撐不下去了，智慧購物的場景、智慧辦公場景、智慧家庭場景、智慧問診場景都是未來5G推廣的場景，整個行業(yè)里產(chǎn)業(yè)鏈最末端的零售布局、銷售布局都面臨著極大的調(diào)整空間和調(diào)整的必要性。手機雖然是一個主體，但是泛在智能終端的空間是很大的，我們非常認(rèn)同兩位陳總的觀點，把這些泛智能終端真正的管理起來，得到創(chuàng)造的價值會更大，這里面可能是運營商為主導(dǎo)，可能是某個手機廠商為主導(dǎo)，但是誰把這個平臺做好，充分地運營，誰就能獲得極大的價值，這是除了手機終端之外那些終端發(fā)展的非常重要的點�，F(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)融合終端或泛智能終端的銷售都是一般的，沒有爆品，問題是沒有進行充分的連接，5G帶來的大連接之后誰能把所有的終端打通，誰就能夠真正的在5G的終端方面創(chuàng)造一個先機。
說一說我們BCI的看法，4G時代是什么，是一個手機加上百萬種終端，所有東西還是手機為主，終端為輔，運營商協(xié)助做中間的橋梁或管道，有意思的是4G手機發(fā)展了，但真正發(fā)展的是APP，這是4G的特點，5G又完全不一樣了，5G應(yīng)該是一個手機或一個5G的終端連接著萬種終端，萬種終端對應(yīng)著萬種應(yīng)用對應(yīng)著萬種行業(yè)，它的復(fù)雜、專業(yè)是以前4G手機或4G行業(yè)沒有的，4G做好了手機是唯一的出路，5G不一樣，你在5G手機上或在5G周邊融合的終端上或圍繞著終端的垂直行業(yè)都能獲取巨大的價值。陳總剛才說整個手機行業(yè)是萬億市場，我們測算今年是9千億，之前是萬億市場，我們看到5G大的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是4倍5倍于整個手機產(chǎn)業(yè)，它是4萬億到5萬億的產(chǎn)業(yè)，這是市場極大的機會，我們都不能看著這個巨大的機會而不顧。有一點，別管這個市場多大，我們現(xiàn)在都面臨著巨大的壓力，對于行業(yè)來說對于終端廠商來說對于運營商來說第一步要搶用戶，作為終端廠商依舊要把4G賣好，我們2G向3G替換、3G向4G替換中都有手機廠商就因為沒有調(diào)整好而消失了，謹(jǐn)慎樂觀是我們對未來5G市場比較重要的建議，以上是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家。
