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直播帶貨 影響幾何?

2020年9月15日 07:12  CCTIME飛象網(wǎng)  作 者:易歡

飛象網(wǎng)訊(易歡/文)直播帶貨早已不再是一件新鮮事。尤其是2020年,疫情黑天鵝事件使得各行各業(yè)開(kāi)始緊抓直播這根救命稻草,以便力挽業(yè)績(jī)狂瀾,直播帶貨呈現(xiàn)出愈加火爆的態(tài)勢(shì)。據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè),2020年直播電商以11%的增幅,GMV將達(dá)9610億,一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)正在席卷而來(lái)。

在大環(huán)境的影響下,直播的人選也不再局限于網(wǎng)紅主播,明星、主持人、甚至企業(yè)CEO本人都紛紛走入直播大廳,變身帶貨主播,加入直播帶貨大軍!叭f(wàn)物可播,萬(wàn)民可播”成為一個(gè)響亮的口號(hào),電商直播這一行為也當(dāng)仁不讓成為2020年首個(gè)現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)模式。

值得一提的是,進(jìn)行直播的企業(yè)也從最常見(jiàn)的美妝、服飾等擴(kuò)展延申至搜狐、微博、京東、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)大廠以及華為、小米等手機(jī)廠商。如此大規(guī)模的“企傳企”跡象,也讓大眾開(kāi)始好奇“直播帶貨”究竟有何種魅力?它的出現(xiàn),為各行業(yè)廠商帶了怎樣的機(jī)遇?

接下來(lái),我們簡(jiǎn)單從互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)兩大領(lǐng)域,來(lái)看一下直播帶貨,到底影響幾何?

瞄準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率和流量

瘋狂涌入的互聯(lián)網(wǎng)大廠

面對(duì)疫情的強(qiáng)烈沖擊,眾多線下業(yè)態(tài)停擺,為了讓企業(yè)更好的“活下去”,越來(lái)越多商家選擇將業(yè)務(wù)搬到線上,這種情形遍布文旅、餐飲、家裝、家電等各行各業(yè)。各大互聯(lián)網(wǎng)公司更是不肯放棄這一波紅利,緊鑼密鼓地加速布局直播電商業(yè)務(wù)。

這其中,微博、土巴兔、京東等都有開(kāi)放直播平臺(tái)入口,商家可以入駐平臺(tái)進(jìn)行直播銷售。除此之外,知乎、小紅書、搜狐、網(wǎng)易等也都已經(jīng)入局直播帶貨。而各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相入局的背后,更深層次的原因是看中了直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和流量。

直播帶貨也幫互聯(lián)網(wǎng)解決了一個(gè)普遍問(wèn)題:人口紅利消失、流量見(jiàn)頂,很多企業(yè)都陷入用戶增長(zhǎng)變慢和獲客成本增加的困境。增加用戶時(shí)長(zhǎng)以及提升單位時(shí)間的商業(yè)價(jià)值,成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的迫切需求。

從入局較早的淘寶直播可以看出,直播帶貨對(duì)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)成效顯著。疫情期間,淘寶直播迎來(lái)了明顯的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),2020年2月,淘寶直播新開(kāi)播商家數(shù)量環(huán)比1月增長(zhǎng)了719%。從淘寶多個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果來(lái)看,直播已經(jīng)成為成長(zhǎng)最快速及有效的營(yíng)銷方式之一。

當(dāng)然,淘寶只是眾多直播獲利的縮影,京東、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大廠也都通過(guò)直播收獲了更多的經(jīng)濟(jì)、流量以及品牌影響力。搜狐CEO張朝陽(yáng)更是毫不避諱對(duì)直播帶貨形式的看好:“直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口,而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。”

而從垂直類直播平臺(tái)來(lái)看,直播的影響也是無(wú)法替代的。以家裝類為例,根據(jù)土巴兔官方數(shù)據(jù)顯示,僅718全民家裝節(jié)活動(dòng)期間,土巴兔就推出了500多場(chǎng)直播,日均13場(chǎng),環(huán)比增長(zhǎng)136.36%,日均觀看人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)更是接近40%。

“通過(guò)土巴兔直播,裝修企業(yè)可以在直播間觸達(dá)上千上萬(wàn)位用戶,企業(yè)的宣傳成本降低,用戶和裝修企業(yè)之間的連接效率提升!蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾虮硎尽

在他看來(lái),當(dāng)前,直播已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新的風(fēng)口!爸辈ゴ蛲讼M(fèi)場(chǎng)景,經(jīng)過(guò)與供應(yīng)鏈完美結(jié)合,能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)銷量的大幅提升,隨著直播用戶規(guī)模的逐步擴(kuò)大,未來(lái)直播帶貨或許將成為家居家裝行業(yè)的營(yíng)銷常態(tài)!

業(yè)內(nèi)也普遍看好直播帶來(lái)的流量紅利。多位業(yè)內(nèi)專家坦言:“直播電商這兩年快速發(fā)展,具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。每個(gè)電商直播間都是一個(gè)線上門店,主播和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),帶來(lái)了極高的轉(zhuǎn)化率,提升了交易效率!

盡管在這個(gè)“半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時(shí)代”,老牌玩家淘寶以及垂直類新秀土巴兔已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了直播帶貨的效果,在“流量獲取”和“轉(zhuǎn)化率”兩方面成效卓著。但這并不代表所有入局者都能做好直播帶貨,還要綜合考慮平臺(tái)的用戶基因和業(yè)務(wù)基因。

抓住直播營(yíng)銷風(fēng)口

手機(jī)廠商爭(zhēng)相試水帶貨

不同于互聯(lián)網(wǎng)大廠以及美妝等領(lǐng)域的早先布局,在直播帶貨最開(kāi)始的階段,并沒(méi)多少手機(jī)廠商嘗試“直播帶貨”,但看到直播帶給其他行業(yè)的紅利始終不減之后,手機(jī)圈也趕忙跟上,開(kāi)始試水在蘇寧、抖音等平臺(tái)直播。

去年,一些手機(jī)廠商開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)紅“直播帶貨”。小米請(qǐng)來(lái)李佳琪帶貨,15分鐘賣出了1000臺(tái)CC9,補(bǔ)了三次貨,銷售額達(dá)到了200多萬(wàn),抵得上一些門店一個(gè)月的銷量。榮耀找來(lái)了薇婭,在去年8月的天貓品牌日上,直播榮耀9X Pro、榮耀20 Pro、榮耀平板5、榮耀親選飲水機(jī)等等產(chǎn)品。

今年疫情影響,使得手機(jī)圈傳統(tǒng)的運(yùn)作模式受限,手機(jī)廠商直播帶貨頻率日漸頻繁,從原來(lái)的被動(dòng)接受到主動(dòng)嘗試更多新形式。

我們看到,今年手機(jī)廠商新品發(fā)布會(huì)不僅是把線下發(fā)布會(huì)移到線上,互動(dòng)方式也在發(fā)生變化,例如請(qǐng)名人直播互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱,直播達(dá)人連麥等。甚至,大佬們也都紛紛上陣為自家品牌直播站臺(tái)。

618期間,包括小米集團(tuán)副總裁盧偉冰、iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛、vivo產(chǎn)品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme副總裁徐起、三星高管吳維等手機(jī)品牌大佬,在蘇寧開(kāi)播帶貨,基本涵蓋目前手機(jī)市場(chǎng)上的主流品牌。

不久前,雷軍在抖音完成了自己的直播首秀。以觀看人數(shù)5053萬(wàn)、銷售金額 2.1億元的傲人成績(jī)創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。在直播中,雷軍稱自己是被銷售部門逼過(guò)來(lái)的,其實(shí)不擅長(zhǎng)直播帶貨。雖說(shuō)是第一次直播,但大佬的帶貨能力不容小覷,直播進(jìn)行兩小時(shí)后,銷售額便順利破億。

手機(jī)圈直播帶貨花樣百出,一方面是疫情影響下,各大手機(jī)廠商銷售業(yè)績(jī)壓力較大,另一方面,直播帶貨不僅僅是“帶貨”,它早已納入了營(yíng)銷策略,希望利用主播來(lái)做品牌宣傳。

榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示,“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流,直播電商的興起帶來(lái)了一些新的機(jī)會(huì),包括用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變、營(yíng)銷方式的變化和應(yīng)用場(chǎng)景的拓展。

“目前內(nèi)部已開(kāi)始對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行嘗試,并且有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),而他個(gè)人也開(kāi)始“親身上陣”,參與產(chǎn)品直播!

事實(shí)證明,對(duì)于手機(jī)廠商而言,這樣不僅增加了流量、銷量,同時(shí)還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉,而粉絲也在互動(dòng)中進(jìn)步一拉進(jìn)了與這些大佬們的距離,可謂是一舉多得。

從目前的各種數(shù)據(jù)來(lái)看,直播帶貨儼然成為一種顛覆式的存在,對(duì)于已經(jīng)入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及手機(jī)廠商,名利雙收已是常事。從品牌宣傳和銷售產(chǎn)品而言,直播似乎也已成為這兩個(gè)領(lǐng)域不可缺少的一環(huán)。

編 輯:值班記者
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