獨(dú)立之后的榮耀，接手了華為終端的眾多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，被視為華為的接班人。獨(dú)立短短兩三個(gè)月，榮耀已恢復(fù)供應(yīng)鏈合作，理順了渠道體系，并定好產(chǎn)品計(jì)劃向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。而華為還被實(shí)體清單牢牢束縛，那么榮耀會(huì)取代華為在手機(jī)市場(chǎng)的位置嗎？
獨(dú)立后的榮耀，和華為的關(guān)系從兄弟變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。昨日接受采訪時(shí)，任正非表示：“剝離榮耀是在環(huán)境所迫的情況下所采取的行動(dòng)。剝離之后，華為沒有榮耀一分錢股票。他們的生產(chǎn)規(guī)模越大，就越擠壓華為手機(jī)的生存空間，但是我們要理解供應(yīng)商、渠道商和用戶的需求。”與此同時(shí)，任正非還表示，永遠(yuǎn)不會(huì)再出售終端業(yè)務(wù)。這意味著，華為終端業(yè)務(wù)不會(huì)以類似出售榮耀的方式解決芯片供應(yīng)問題，只能靠芯片的存貨勉力支撐。這樣一來，大量的華為原有用戶很可能轉(zhuǎn)向其他品牌，而繼承了華為技術(shù)和傳統(tǒng)的榮耀，或?qū)⒂瓉硐喈?dāng)數(shù)量的原華為用戶。
更早之前，任正非歡送榮耀的講話中，曾說榮耀要“做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個(gè)自我激勵(lì)的口號(hào)�！边@表明，他認(rèn)為榮耀是有資格和能力與華為競(jìng)爭(zhēng)的。對(duì)此，榮耀CEO趙明也表示：“我認(rèn)為能跟華為同臺(tái)競(jìng)技，然后毫無保留地，以超越華為作為榮耀的目標(biāo)，是我本人和榮耀團(tuán)隊(duì)的光榮�！贝饲暗臉s耀V40發(fā)布會(huì)上，趙明宣布了新榮耀的目標(biāo)：要成為全球標(biāo)志性的科技品牌。
從榮耀的動(dòng)作來看，榮耀沒有辜負(fù)任正非的信任。獨(dú)立后兩三個(gè)月的時(shí)間，供應(yīng)鏈的合作已全面恢復(fù)。近期接受《南華早報(bào)》采訪時(shí)，趙明還透露已展開與谷歌合作的談判，并期待達(dá)成合作。與此同時(shí)，榮耀的線下渠道還在不斷擴(kuò)張，很多高端旗艦店的零售合作伙伴，已開始啟動(dòng)高端旗艦店的選址和建設(shè)，幫助榮耀提升在各級(jí)城市服務(wù)消費(fèi)者的能力。
2月5日-7日，榮耀還推出首個(gè)服務(wù)日活動(dòng)，在榮耀線下授權(quán)服務(wù)中心正式開啟，繼產(chǎn)品回歸正常之后，榮耀的服務(wù)體系也搭建完成。在服務(wù)日期間，榮耀手機(jī)、平板產(chǎn)品可享受免費(fèi)清潔、保養(yǎng)、貼膜、升級(jí)服務(wù)。除此之外，活動(dòng)期間榮耀產(chǎn)品到店進(jìn)行保外維修，可以免人工費(fèi)，并且活動(dòng)期間到店維修若未能當(dāng)天修復(fù)，可享受免費(fèi)寄回服務(wù)。榮耀服務(wù)日的設(shè)計(jì)，正是延續(xù)了華為服務(wù)體系的優(yōu)良傳統(tǒng)。
獨(dú)立后的榮耀繼承了華為眾多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，包括很多原華為體系中平臺(tái)性技術(shù)和核心人才，過去打造華為和榮耀最頂級(jí)攝像解決方案的專家也加入了榮耀，這讓榮耀有能力打造超級(jí)旗艦，可以說實(shí)力相比之前還進(jìn)一步提升了。榮耀不再局限于過去的定位，而是面向全渠道和全人群來定義產(chǎn)品，這意味過去雙品牌體系下“華為+榮耀”的擔(dān)子，新榮耀要一肩挑起來了。
趙明表示，榮耀會(huì)有自己的“Mate”和“P”系列，會(huì)在2021年合適的時(shí)間推出。
不過，要成為對(duì)標(biāo)華為、蘋果的高端品牌，除了有高端產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)外，也離不開眾多合作伙伴的支持。如果合作伙伴利益受損的話，終端品牌廠商也難以行之久遠(yuǎn)。
榮耀品牌成立僅僅7年，但在與合作伙伴的關(guān)系處理，卻非常穩(wěn)重而成熟。榮耀始終堅(jiān)持“有朋友有未來”的理念，因此也得到眾多合作伙伴的支持。華為受到制裁后，榮耀在短短幾個(gè)月的時(shí)間快速獨(dú)立，便是得益于眾多渠道合作伙伴的支持。
一個(gè)強(qiáng)大的手機(jī)企業(yè)，必須要有大量成熟、經(jīng)過考驗(yàn)、相互信任的合作伙伴。手機(jī)的生產(chǎn)需要代工支持，生產(chǎn)配件需要大量的合作伙伴，新技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)也需合作者支持和完善。這些深度信任、相互扶持的合作關(guān)系，不是一朝一夕就可以形成，需要一個(gè)艱難的磨合過程，需要不斷更新、逐漸完善，最后達(dá)到一個(gè)較好的狀態(tài)。我們可以認(rèn)為這和婚姻是一樣，結(jié)了婚還會(huì)有七年之癢，度過了很多難關(guān)，才能漸漸進(jìn)入最佳狀態(tài)。
榮耀在手機(jī)市場(chǎng)打拼七載，在這個(gè)過程中，技術(shù)支持、配件供應(yīng)、代工企業(yè)等眾多個(gè)生態(tài)鏈的企業(yè)，都已經(jīng)經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的相互適合，逐漸磨合，相互淘汰，進(jìn)入了最佳合作狀態(tài)。
這個(gè)層面上，榮耀是站在一個(gè)很高的高度，它要發(fā)力，不僅有更多的合作伙伴愿意和榮耀合作，提供各種支持，當(dāng)然也獲得自身的利益。而榮耀與這些企業(yè)的溝通、磨合也做得很好，可以直接進(jìn)入相互配合的狀態(tài)，高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸曾表示：“榮耀是全新的公司，但成員都是老熟人，溝通沒有障礙�！蹦壳�，包括AMD、高通、英特爾、美光、三星、微軟等眾多廠商已經(jīng)和榮耀達(dá)成了合作。
要做高端品牌，離不開突破性的技術(shù)創(chuàng)新。但是單絲不成線，終端廠商與供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)新，才能讓產(chǎn)品的軟硬結(jié)合達(dá)到最好的體驗(yàn)。這同樣離不開供應(yīng)鏈的深度信任和支持。在最近發(fā)的榮耀V40上，榮耀就把Link Turbo技術(shù)移植到天璣1000+平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)“同樣的芯片，更好的體驗(yàn)”。
這個(gè)層面上，中國(guó)達(dá)到榮耀這種狀態(tài)的企業(yè)寥寥可數(shù)。因此，我們可以將其理解為榮耀的底氣，也是榮耀做出好產(chǎn)品的保證。
對(duì)榮耀而言，另一個(gè)朋友就是龐大的銷售渠道的支持。
一個(gè)好的產(chǎn)品沒有強(qiáng)大的渠道，不能觸達(dá)用戶，企業(yè)就不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，更不要提服務(wù)人類、改變世界的宏大愿景。渠道是一個(gè)多層次的復(fù)雜體系，線上和線下就完全不同，還有國(guó)包、省包、地包，再到門店，整個(gè)體系極為龐雜、煩瑣。對(duì)于不同的平臺(tái)和渠道，還需要有不同的管理方式，防止串貨、亂價(jià)，稍有差池，就會(huì)造成巨大的問題，損害企業(yè)形象，造成產(chǎn)品供貨不及時(shí)，或者庫(kù)存積壓。
榮耀起家于線上，對(duì)于線上的渠道體系的經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、推廣，可以說輕車熟路。近年來，榮耀逐漸開始線下發(fā)力，目前已在全國(guó)建立起自己的渠道體系，下面要做的就是讓這個(gè)渠道更廣泛、更下沉，延伸到縣級(jí)市場(chǎng)以下，并進(jìn)一步完善品牌體驗(yàn)店。
一個(gè)手機(jī)企業(yè)能不能發(fā)展好，這是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，需要天時(shí)地利人和。除了自身在技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)各個(gè)方面的積累，合作伙伴的支持也是不可或缺的因素：有多少朋友，朋友是不是真心，這些朋友是不是經(jīng)過磨合，這都是榮耀能不能健康發(fā)展的基礎(chǔ)。可以說，供應(yīng)鏈合作伙伴的支持，保證了產(chǎn)品元件的高效供應(yīng)，讓榮耀有機(jī)會(huì)將自己的產(chǎn)品構(gòu)思融入到硬件設(shè)計(jì)當(dāng)中；渠道商合作伙伴的支持，則讓榮耀觸達(dá)了更多區(qū)域的用戶，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以快速搶占市場(chǎng)。
當(dāng)前，接過華為火炬的榮耀，供應(yīng)鏈合作恢復(fù)，有能力打造高端旗艦，渠道也在加速擴(kuò)張，各方面都已做好了充分的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，5G手機(jī)和IoT產(chǎn)品的迅速普及，也為榮耀提供了進(jìn)軍高端市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的機(jī)遇。天時(shí)地利人和兼具的榮耀，能把這手牌打出什么樣的戰(zhàn)績(jī)，就要靠市場(chǎng)說話了。
