一家店的產(chǎn)出大于三家店鋪總和。看似不可能實現(xiàn)，但是有人做到了。究竟是怎樣的商業(yè)模式造就了如此成就？
3月22日下午，以“新機遇 新風口 新賽道”為主題的第一屆三翼鳥客戶峰會在上海建工浦江皇冠假日酒店召開。會上，海爾智家分享了包括陜西嘉航海爾智家001號店在內(nèi)的客戶案例，充分展示了三翼鳥新商業(yè)模式背后的商機。此外，針對線下店客流量低、轉化低的問題，海爾智家現(xiàn)場發(fā)布了三翼鳥的全新銷售模式，為其在市場端的落地提供新思路。
三翼鳥到底有多好賣？1個店產(chǎn)出大于3個傳統(tǒng)店
三翼鳥到底有多好賣？陜西嘉航海爾智家001號店用實力給出了答案。據(jù)悉，陜西嘉航海爾智家001號店位于西北地區(qū)高端家居建材賣場，大明宮鉆石店-1樓黃金位置。自去年開業(yè)以來，該店月均銷額100萬+，累計已獲取訂單1500萬+，其中場景方案占比90%，與傳統(tǒng)店月均銷額50萬相比，陜西嘉航這1家店的產(chǎn)出就大于3家傳統(tǒng)店鋪的總和。
為什么短短半年時間就取得如此成績？據(jù)了解，在加入三翼鳥之前，閆少強已經(jīng)從事智能化弱電行業(yè)多年，在考慮到行業(yè)前景、客戶留存等問題后，他認為單一的產(chǎn)品或服務已經(jīng)無法滿足客戶多樣化需求，作為創(chuàng)業(yè)者的他憑借多年市場經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了三翼鳥的優(yōu)勢所在。
不同于其他品牌只關注于單一智能產(chǎn)品，三翼鳥在品牌賦能下，為用戶提供衣食住娛行全場景定制化解決方案。與此同時，用戶可以在門店全場景沉浸式體驗，根據(jù)自身所處的空間不同來定制方案，享受三翼鳥帶來的終身服務。而在整個開店過程中，海爾智家也給予了眾多扶持，包括提供建店費用支持、門店形象設計支持、開業(yè)人員支持、營銷活動方案支持等8大市場政策支持。
三翼鳥憑什么這么好賣？三大核心競爭力是根本
不只陜西嘉航001號店，三翼鳥自發(fā)布以來，在渠道端收獲頗多。據(jù)統(tǒng)計，海爾智家三翼鳥北京體驗中心001自2020年9月開業(yè)至今，營業(yè)額突破9933萬；上海體驗中心001客單價達到22萬元；青島體驗中心001自2020年12月開業(yè)以來，營業(yè)額突破4244萬。這些成績均驗證了“三翼鳥”品牌的強大生命力。
三翼鳥之所以能取得如此亮眼的成績，離不開海爾智家在爆款場景、1+N能力和三翼鳥平臺三個領域的支持，這些也在會上做了詳細介紹。
首先，在爆款場景方面，三翼鳥顛覆傳統(tǒng)門店，從賣產(chǎn)品轉型為賣家居一體化的解決方案。三翼鳥以智慧廚房、智慧浴室、智慧客廳等智慧空間，全屋空氣、全屋用水、全屋智能、全屋照明、全屋網(wǎng)絡等系統(tǒng)方案，以及洗烘聯(lián)動、煙灶聯(lián)動、舒適洗浴等小場景，全面覆蓋用戶衣食住娛全場景。根據(jù)用戶需求不斷裂變，三翼鳥滿足了“一單一場景、一戶一設計”的一站式定制服務需求。會上，針對用戶的場景需求，海爾智家現(xiàn)場對三翼鳥廚房、三翼鳥全屋用水、三翼鳥全屋空氣和三翼鳥全屋智能場景案例做了詳細的分享。
其次，在1+N能力方面，全流程只需對接1位管家，用戶提出需求，會有專業(yè)團隊全程跟進，從前期測量設計、中期調(diào)配施工，到后期智慧家電配套安裝，全流程無需用戶費心費力。而在如此便捷服務的背后，是N個資源方共同為用戶家電、家裝提供服務。
最后，在三翼鳥平臺方面，實現(xiàn)與用戶零距離交互，根據(jù)用戶需求，平臺可精準提供從智慧家電到智慧家庭全場景的定制服務。同時，三翼鳥生態(tài)方可以利用平臺數(shù)據(jù)、金融、渠道等資源，獲取用戶需求大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)生態(tài)共創(chuàng)共贏。
據(jù)悉，截至2020年底建成1000余家，覆蓋北上廣等重點城市。值得一提的是，海爾智家將于2021年再落地1000家三翼鳥001店，不斷完善全國布局版圖。此外，2021年三翼鳥全屋智將致力于1+6+X場景列陣解決方案。其中，“1”是一類核心產(chǎn)品——帶屏設備。以智能面板為核心，系統(tǒng)鏈接海爾品牌所有帶屏硬件，如電視，冰箱、煙機等；“6”是六大系統(tǒng)解決方案，分別為全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮陽、全屋照明、智慧影音、全屋網(wǎng)絡；“X”則是基于用戶需求，不斷迭代的差異化的，海量的應用場景，讓用戶的家一步進入5G生活。
