智能家居的火熱讓很多傳統(tǒng)店躍躍欲試,但要轉(zhuǎn)型前期投入一定不少吧?賣家電賣了這么多年,現(xiàn)在轉(zhuǎn)賣家居場(chǎng)景還得招人吧?最大的問(wèn)題是能賺錢嗎?
3月22日AWE前夕,以“新機(jī)遇 新風(fēng)口 新賽道”為主題的第一屆三翼鳥(niǎo)客戶峰會(huì)在上海建工浦江皇冠假日正式舉行。針對(duì)傳統(tǒng)門店開(kāi)店的這些顧慮,海爾智家給出了一些舉措,并且還啟動(dòng)了全年落地計(jì)劃:2021年再開(kāi)1000家三翼鳥(niǎo)店,繼續(xù)加大三翼鳥(niǎo)市場(chǎng)攻勢(shì)!
開(kāi)三翼鳥(niǎo)店前景如何?1家店大于三家店
如今,來(lái)自電商和新零售的沖擊,以及客流小、轉(zhuǎn)化難的困境,讓傳統(tǒng)店經(jīng)營(yíng)壓力重重,因此轉(zhuǎn)型也成為擺在傳統(tǒng)店面前的一道必選題。其中,轉(zhuǎn)型賣場(chǎng)景大有前景。以前傳統(tǒng)店里賣家電單品,一臺(tái)洗衣機(jī)也就幾千塊錢,而三翼鳥(niǎo)店賣成套場(chǎng)景后,一套能賣出幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。陜西嘉航001號(hào)店就是個(gè)活生生的例子。
據(jù)了解,開(kāi)店以來(lái),陜西嘉航001號(hào)店月均銷額達(dá)100萬(wàn)+,累計(jì)已獲取訂單1500萬(wàn)+,其中場(chǎng)景方案占比90%。與傳統(tǒng)店月均銷額50萬(wàn)相比,這1家店的產(chǎn)出就大于3家傳統(tǒng)店鋪的總和。從賣家電到賣場(chǎng)景,三翼鳥(niǎo)為傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路,也讓客戶看到了全場(chǎng)景智慧解決方案的市場(chǎng)潛力。
看到了這樣的成果,客戶還關(guān)心這是不是個(gè)例?其實(shí)除了陜西嘉航店,三翼鳥(niǎo)智慧場(chǎng)景暢銷的數(shù)據(jù)在不斷刷新:開(kāi)業(yè)百天,海爾智家北京體驗(yàn)中心001成交數(shù)額就達(dá)到7916萬(wàn)元;而海爾智家上海體驗(yàn)中心001客單價(jià)更是達(dá)到了22萬(wàn)元;即使是去年12月開(kāi)業(yè)的首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭體驗(yàn)中心三翼鳥(niǎo)海爾智家青島體驗(yàn)中心001,客單價(jià)也達(dá)20萬(wàn)。不僅如此,三翼鳥(niǎo)店已在全國(guó)遍地開(kāi)花,截止到2020年底,已建成1000余家。
還在猶豫要不要開(kāi)店?1000家店計(jì)劃來(lái)了
盡管市場(chǎng)前景大好,但前期投入、招人等,開(kāi)店還是得猶豫猶豫吧?不用擔(dān)心!針對(duì)這些問(wèn)題,海爾智家還提供8大政策支持,包括建店費(fèi)用支持、門店形象設(shè)計(jì)支持、開(kāi)業(yè)人員培訓(xùn)支持、營(yíng)銷活動(dòng)方案支持、活動(dòng)資源支持等。除此之外,海爾智家的1000家三翼鳥(niǎo)店落地計(jì)劃也將正式啟動(dòng):292家智家001升級(jí)搶入三翼鳥(niǎo)001,六大建材市場(chǎng)新建708家三翼鳥(niǎo)001。讓創(chuàng)業(yè)者可以“0”基礎(chǔ)開(kāi)店,傳統(tǒng)店可以低成本轉(zhuǎn)型,快速營(yíng)業(yè)賺錢。
為何海爾智家有信心能保障三翼鳥(niǎo)店盈利?其實(shí)是有全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)的差異化優(yōu)勢(shì)支撐。他能夠提供獨(dú)一無(wú)二的衣食住娛全場(chǎng)景方案、1+N服務(wù)能力以及行業(yè)領(lǐng)先的三翼鳥(niǎo)平臺(tái)。首先是爆款場(chǎng)景,比如陽(yáng)臺(tái)上除了賣洗衣機(jī),用戶還能打包選購(gòu)智能晾衣架、跑步機(jī)等產(chǎn)品,一站式的場(chǎng)景保障了門店在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)上,為了讓客戶更加深入的了解三翼鳥(niǎo)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),海爾智家還現(xiàn)場(chǎng)對(duì)三翼鳥(niǎo)廚房、三翼鳥(niǎo)全屋用水、三翼鳥(niǎo)全屋空氣和三翼鳥(niǎo)全屋智能場(chǎng)景案例做了詳細(xì)的分享。
據(jù)悉,2021年三翼鳥(niǎo)全屋智能致力于1+6+X場(chǎng)景列陣解決方案:1是一類核心產(chǎn)品---帶屏設(shè)備,以智能面板為核心,系統(tǒng)鏈接海爾品牌所有帶屏硬件,如電視,冰箱、煙機(jī)等;6是代表6大系統(tǒng)解決方案,分別為全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮陽(yáng)、全屋照明、智慧影音、全屋網(wǎng)絡(luò);X則是基于用戶需求,不斷迭代的差異化的,海量的應(yīng)用場(chǎng)景,讓用戶的家一步進(jìn)入5G生活。
除了場(chǎng)景方案的優(yōu)勢(shì),三翼鳥(niǎo)1+N的服務(wù)能力,讓用戶無(wú)論選擇前裝還是后裝、整裝或是局部煥新,都能由“1”人對(duì)接用戶,“N”個(gè)生態(tài)資源一站式滿足全部需求;最后是三翼鳥(niǎo)平臺(tái),它不僅能與用戶實(shí)時(shí)交互產(chǎn)生粘性,還能將線上客源引流到線下,無(wú)形中為門店增加了流量。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,智能家居的紅利無(wú)非就是緊盯用戶需求、擁抱用戶。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),市場(chǎng)商業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)邏輯其實(shí)就要隨著用戶場(chǎng)景需求而轉(zhuǎn)變。從“賣家電”轉(zhuǎn)型“賣場(chǎng)景”,宜早不宜晚。