年輕的場景品牌三翼鳥自去年9月份誕生以來，一直有爭議，新的模式，新的賽道，能吸引用戶嗎？三翼鳥到底行不行？
經(jīng)營數(shù)據(jù)最能看出端倪。根據(jù)三翼鳥北京體驗(yàn)中心001最新披露的6月份經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，總營收1450萬元，其中家電收入552萬元，家居、生態(tài)及工程收入共計(jì)898萬元，場景生態(tài)收入占比61.9%。這表明，三翼鳥突破了傳統(tǒng)家電品牌依靠單品銷售的增長模式，正通過家電家居家裝一體化的服務(wù)模式，邁進(jìn)全新的增長賽道。
6月場景銷售898萬，賣場景賣出新增長點(diǎn)
三翼鳥北京體驗(yàn)中心001中各類場景賣得如何？根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，6月共銷售智慧廚房31套、智慧浴室23套、智慧客廳11套、智慧臥室8套、智慧陽臺5套，平均客單價(jià)達(dá)到8萬元。
8萬元大概是普通用戶買冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)等一套家電的價(jià)錢，但在三翼鳥北京體驗(yàn)中心001，只是一個(gè)場景的基礎(chǔ)價(jià)。整個(gè)6月份，店內(nèi)交互用戶共1230人，其中有59位局改用戶，其中31位改廚房、23位改浴室、5位改陽臺，最大單金額高達(dá)30萬元。
三翼鳥賣場景為何能賣出高價(jià)？從北京安慧東里15棟—1610的5平米廚房改造中，可以看到不同。
李先生家20多年的老廚房不止雜物堆積，櫥柜變形、下水管常堵、地面墻面破損、廚電插口預(yù)留不足……三翼鳥廚房煥新團(tuán)隊(duì)根據(jù)定好的設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行了墻體拆改、水電改造、墻頂?shù)孛媸┕ぁ还穸ㄖ坪蛷N電配套，7天時(shí)間就讓他家享受到提供吃、買、存、做、洗全流程智慧美食場景的新廚房。
李先生這一單，共花費(fèi)65598元，其中廚電消費(fèi)25081元，只占到38.2%，其余均為施工、廚電定制等生態(tài)項(xiàng)目的費(fèi)用。不僅僅是廚房，三翼鳥智慧浴室、智慧臥室、智慧陽臺等，提供的都不只是一臺臺家電，而是家電家居家裝一體化的場景服務(wù)，真正為用戶設(shè)計(jì)、建設(shè)、服務(wù)一個(gè)家。顯然，這是傳統(tǒng)家電廠商的盲區(qū)，也是三翼鳥的新增長點(diǎn)。
家電家裝家居一體化服務(wù)，打造差異化優(yōu)勢
為什么其他品牌做不到的，三翼鳥不僅能做到，還能讓用戶愿意花更高的價(jià)錢買單？就是因?yàn)槿眸B給用戶提供的不是單一產(chǎn)品、單項(xiàng)服務(wù)，而是用戶需要什么，三翼鳥就能提供什么。三翼鳥的家電家裝家居一體化服務(wù)，讓用戶不用東奔西跑、四處對接，就能輕松享受美好生活。
三翼鳥的這種差異化優(yōu)勢，是如何打造出來的呢？
都知道裝修是個(gè)很繁瑣的流程，涉及設(shè)計(jì)、建材、硬裝、軟裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，這也是導(dǎo)致用戶裝修難、裝修累的根源。三翼鳥則將裝修環(huán)節(jié)中涉及的各個(gè)生態(tài)資源方都整合起來，構(gòu)建起無界生態(tài)，美克美家、青竺韻、古樹白茶3家家居生態(tài)方，冠軍、圣象、箭牌、歐普等涵蓋瓷磚、地板、衛(wèi)浴、燈具等16家家居生態(tài)方都在其中，共同為用戶服務(wù)。
場景品牌三翼鳥雖然年輕，但是發(fā)展戰(zhàn)略非常明確。三翼鳥顛覆性的場景生態(tài)模式必定會讓其面對爭議，但是三翼鳥用數(shù)據(jù)和用戶口碑不斷證明了自己。在物聯(lián)網(wǎng)浪潮下的場景消費(fèi)時(shí)代，充滿活力的三翼鳥已經(jīng)搶占了先機(jī)。
