“她什么都懂 卻還那么天真”，這是楊天真抖音賬號(hào)主頁(yè)對(duì)自己的描述。從金牌經(jīng)紀(jì)人到大碼女裝品牌創(chuàng)始人，楊天真以高要求律己的態(tài)度在不同領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，并憑借自信穩(wěn)重、勇敢獨(dú)立卻又保持初心的人格魅力收獲了兩百多萬(wàn)抖音粉絲的喜愛(ài)與支持。
7月30日，她再次解鎖新身份，化身“超級(jí)星推官”開(kāi)啟自己的抖音帶貨直播首秀，以限定福利、天真好物和多重玩法吸引大量用戶參與互動(dòng)，#楊天真 如何甲里甲氣地說(shuō)話、#楊天真 面對(duì)欲望不需要負(fù)罪 等熱點(diǎn)話題實(shí)時(shí)上升，收獲較高熱度，#楊天真聳肩擺手蛇形走位 更是登錄抖音娛樂(lè)榜，楊天真在抖音電商直播帶貨的潛力可見(jiàn)一斑。
福利、好貨、驚喜多維加持，激發(fā)主播帶貨潛力
據(jù)悉，“超級(jí)星推官”是抖音電商首個(gè)以“明星”為核心抓手的直播帶貨營(yíng)銷IP，基于平臺(tái)調(diào)性、內(nèi)容及用戶屬性，邀請(qǐng)明星推薦優(yōu)價(jià)好物。在7月30日的這場(chǎng)直播中，“超級(jí)星推官”基于楊天真的鮮明特質(zhì)，推動(dòng)品牌商家與明星主播高效匹配，打造出主題為“天真樂(lè)園”的專屬活動(dòng)，助力楊天真直播首秀。
此次直播以楊天真奉送紅米手機(jī)限量秒殺福利拉開(kāi)帷幕，邀請(qǐng)金牌副播樂(lè)樂(lè)一同直播，不僅為直播間觀眾帶來(lái)了保濕精華液、川香魚(yú)皮等天真樂(lè)園價(jià)秒殺好物，還有楊天真自有品牌大碼女裝爆款新品以及其他特色貨品組合，涵蓋美妝護(hù)膚、服裝鞋子、黃金珠寶、食品飲料、日用個(gè)護(hù)、家居生活、圖書(shū)、數(shù)碼等豐富品類，滿足了不同用戶的個(gè)性化需求和潛在購(gòu)物興趣，同時(shí)也讓一些性價(jià)比較高但相對(duì)小眾的產(chǎn)品被更多用戶看到。
此外，楊天真直播間還為粉絲帶來(lái)了與主題高度契合的迪士尼限定公主禮盒，并提供買贈(zèng)、折扣、專享券、抽獎(jiǎng)、官方補(bǔ)貼等多重福利硬核寵粉。值得一提的是，“超級(jí)星推官”圍繞楊天真的快速應(yīng)變能力和專業(yè)營(yíng)銷能力，在其直播間設(shè)置了互動(dòng)環(huán)節(jié)。楊天真擲骰子隨機(jī)決定秒殺手機(jī)補(bǔ)貨數(shù)量，其落落大方的表現(xiàn)引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)評(píng)論熱潮，并在歡笑聲中被其直播間產(chǎn)品成分介紹、親身試用展示、干貨教程分享等方式種草，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量和品牌聲量的提升。直播過(guò)程中，綜藝節(jié)目導(dǎo)演吳彤也空降抖音直播間，為楊天真帶貨首秀打call。
“人”、“貨”、“場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配，促進(jìn)多方合作共贏
這場(chǎng)楊天真直播首秀金句不斷，真式貨品講解更是受到粉絲的自發(fā)傳播，為直播貨品帶來(lái)了曝光與背書(shū)增益，同時(shí)也為更多想要解鎖主播身份開(kāi)啟直播帶貨的明星帶來(lái)新的可能。隨著抖音“興趣電商”的不斷發(fā)展，這樣的平臺(tái)生態(tài)能夠挖掘明星的多樣藝能和帶貨潛力，為其直播帶貨、多棲發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的成長(zhǎng)環(huán)境。
作為興趣電商，抖音電商的核心是“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”，通過(guò)將優(yōu)質(zhì)的商品和差異化品牌價(jià)值自然地融入到內(nèi)容里面，搭建出一條區(qū)別于主動(dòng)搜索的推薦式購(gòu)物鏈路。而抖音電商打造的“超級(jí)星推官”營(yíng)銷IP匯聚了平臺(tái)明星主播，相當(dāng)于搭建了一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)，拉近品牌貨品與明星主播的距離，讓明星主播的帶貨潛力得以高效發(fā)揮，滿足用戶的潛在購(gòu)物需求，提升其生活品質(zhì)，同時(shí)有助于品牌商家高效觸達(dá)潛在消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品效合一，抖音電商直播生態(tài)也會(huì)愈加完善，更好地承接品牌商家多元化的帶貨合作，以“人”、“貨”、“場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配促進(jìn)多方共贏。
這在楊天真的主場(chǎng)直播中表現(xiàn)地尤其明顯，珠寶和圖書(shū)產(chǎn)品都不是生活剛需，而是一種潛在的需求，楊天真作為金牌經(jīng)紀(jì)人、品牌創(chuàng)始人，其個(gè)人形象和輸出的專業(yè)度，都是消費(fèi)者興趣的著眼點(diǎn)。“超級(jí)星推官”頭部主播IP，以及在直播宣發(fā)上借助平臺(tái)資源，打造符合個(gè)人風(fēng)格的熱點(diǎn)話題和專屬頁(yè)面，為楊天真直播首秀持續(xù)引流，促進(jìn)直播間銷售轉(zhuǎn)化。
隨著王耀慶、韓美娟、婁藝瀟、黃圣依等越來(lái)越多的明星坐鎮(zhèn)抖音電商“超級(jí)星推官”直播間，開(kāi)啟抖音帶貨直播首秀，“超級(jí)星推官”已經(jīng)成為一個(gè)穩(wěn)定可持續(xù)的直播帶貨營(yíng)銷IP，為平臺(tái)、用戶和品牌、藝人創(chuàng)建起更深層次連接�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)會(huì)有更多明星出現(xiàn)在抖音直播間，化身“超級(jí)星推官”，為用戶精選新鮮有趣的直播內(nèi)容和貨品，商家也能更精準(zhǔn)地找到自己的明星主播，實(shí)現(xiàn)新的突破，一起期待更多精彩吧！
