在全球電競(jìng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，游戲已深入人們的生活，甚至也成為了Z世代后浪們的一種社交語言和生活方式，而由此衍生出的電競(jìng)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)則呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。盡管電競(jìng)行業(yè)早已從小眾市場(chǎng)成長(zhǎng)為千億級(jí)的市場(chǎng)，但電競(jìng)數(shù)碼品牌商依舊面臨開拓新增長(zhǎng)空間的困擾。
7月30日-8月2日，抖⾳電商“抖in品類日”與抖音二次元，聯(lián)合ChinaJoy Plus線上嘉年華打造了電競(jìng)數(shù)碼品類⽇活動(dòng)，引發(fā)起一股全新的電競(jìng)武林熱潮。這不僅僅是屬于玩家們的年度盛大狂歡，也是電競(jìng)超級(jí)IP與電商營(yíng)銷IP的深度融合。通過敏銳的消費(fèi)趨勢(shì)洞察、平臺(tái)流量扶持、玩法更迭等多樣組合打法助推電競(jìng)數(shù)碼品類增長(zhǎng)，其中重點(diǎn)商家華為、聯(lián)想、Realme、小米、雷蛇、微軟、羅技等30個(gè)電競(jìng)數(shù)碼品牌實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，并吸引千萬人次用戶參與，實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)系數(shù)達(dá)347%。
頂級(jí)電競(jìng)IP聯(lián)動(dòng)，破次元挑戰(zhàn)賽、虛擬主播X明星聯(lián)動(dòng)助力品牌“破圈”
通過精準(zhǔn)洞察不同圈層消費(fèi)者的喜好，抖⾳電商打造的營(yíng)銷IP“抖in品類⽇”能夠幫助品牌精準(zhǔn)鎖定用戶，充分展現(xiàn)“興趣電商”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為商家開拓營(yíng)銷新渠道，促進(jìn)流量變現(xiàn)。
作為國內(nèi)最大規(guī)模的數(shù)字娛樂展會(huì)，ChinaJoy(全稱“中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)”)涵蓋了游戲、動(dòng)漫、電子競(jìng)技、智能娛樂軟件及硬件等數(shù)字娛樂多領(lǐng)域，每年都吸引無數(shù)年輕人逛展。本次抖in品類⽇就聯(lián)合了抖音云漫展與ChinaJoy這一全球知名展會(huì)品牌IP的影響力，助力品牌走進(jìn)Z世代群體，創(chuàng)造電競(jìng)數(shù)碼品類的發(fā)展新趨勢(shì)。
“抖in品類⽇”結(jié)合ChinaJoy這一頂級(jí)電競(jìng)IP推出“電競(jìng)武林 熱血集結(jié)”電競(jìng)數(shù)碼品類⽇活動(dòng)，就是要精準(zhǔn)聚焦電競(jìng)?cè)?#12040;群，與抖音云漫展共創(chuàng)“賽博武林帶你破次元”話題，運(yùn)用新技術(shù)、新玩法，打通線上線下體驗(yàn)，讓全國玩家，尤其是無法來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的異地玩家，足不出戶即可線上觀展，并迅速找到并購買自己心儀的數(shù)碼硬件好物，促進(jìn)參展商家的銷售轉(zhuǎn)化。并且在視覺及玩法創(chuàng)意上加入了具有中國特色的江湖武俠風(fēng)，將活動(dòng)渲染上東方的色彩，成功打造出圈話題。
除了與頂級(jí)IP的聯(lián)動(dòng)，本次“抖in品類日”還推出了眾多創(chuàng)新性玩法，聯(lián)合抖音二次元云漫展打造造了貫穿線上線下的“集結(jié)抖⾳之巔·第⼀屆賽博武林尋寶⼤會(huì)”活動(dòng)。其中，線上預(yù)熱期的“召喚魂器階段”，通過話題挑戰(zhàn)賽的形式吸引更多的年輕用戶參與進(jìn)來挑戰(zhàn)：包括鐵羽扇、判官筆在內(nèi)的元素都是Z世代群體十分熟悉的元素，通過將魂器貼紙與用戶發(fā)布的短視頻進(jìn)行交互，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與用戶更深層次的連接。同時(shí)，線下尋盲盒抽魂器活動(dòng)讓用戶在發(fā)布的短視頻中集贊并獲得盲盒，讓“魂器召喚”從線上走到了線下，在ChinaJoy活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了用戶的最佳互動(dòng)體驗(yàn)。
在線上端，抖in品類日聯(lián)合抖音二次元打造明星虛擬直播跨次元專場(chǎng)，邀請(qǐng)了明星陳赫、海內(nèi)外經(jīng)典IP藍(lán)精靈虛擬形象、抖音二次元虛擬偶像默默醬等參與8月2日的專場(chǎng)直播活動(dòng)。在直播期間，陳赫結(jié)合自己的電競(jìng)經(jīng)歷和電競(jìng)數(shù)碼選擇經(jīng)驗(yàn)，以真實(shí)化的場(chǎng)景再現(xiàn)了各大數(shù)碼品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓用戶更加具有沉浸感;虛擬主播藍(lán)精靈的全網(wǎng)首發(fā)亮相、默默醬作為特別虛擬主播的加入也為活動(dòng)注入了二次元的基因，打破圈層束縛，帶動(dòng)Gen-Z這一潛在消費(fèi)人群。
這種人設(shè)的共鳴再加上陳赫自身的明星效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)聚攏大量人氣，直播間內(nèi)在線人數(shù)峰值更是高達(dá)4.6萬。而默默醬作為虛擬主播，其自身極高的粉絲粘性和轉(zhuǎn)換率也為直播間引入了電競(jìng)數(shù)碼圈層的巨大流量，并且與陳赫進(jìn)行真人互動(dòng)，為參與品類日的商家品牌實(shí)現(xiàn)2億+曝光量。
抖in品類日為品牌商家開拓營(yíng)銷新渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸褪去，供應(yīng)鏈的提升和營(yíng)銷技術(shù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷越來越同質(zhì)化，品牌的營(yíng)銷成本越來越高，規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢(shì)難以抵消產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)，成為新消費(fèi)行業(yè)的普遍問題。從這次“抖in品類日”聯(lián)動(dòng)抖音云漫展與ChinaJoy合作打造的電競(jìng)品類日活動(dòng)可以看出，抖音電商正通過打造的“抖in品類日”這一營(yíng)銷IP的方式，通過興趣推薦技術(shù)整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源來解決商家的痛點(diǎn)。
「抖in品類日」是抖音電商為實(shí)現(xiàn)品類生意爆發(fā)增長(zhǎng)，所打造的平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP，通過抖音平臺(tái)人群及全網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察、挖掘平臺(tái)高潛力增長(zhǎng)品類及趨勢(shì)貨品，在為消費(fèi)者帶來豐富多樣的優(yōu)質(zhì)好價(jià)貨品選擇的同時(shí)，更為品類商家提供了新的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)營(yíng)銷陣地，充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)垂類達(dá)人資源、精準(zhǔn)人群匹配，助力品牌實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)、品效合一。
從此次ChinaJoy的成功合作，初步體現(xiàn)了“抖in品類日”這一IP的價(jià)值，不僅通過與游戲行業(yè)頂級(jí)IP合作打造持續(xù)的行業(yè)熱門事件，利用線上線下結(jié)合的方式讓營(yíng)銷回歸到消費(fèi)者熟悉的生活空間中去，幫助品牌建立穩(wěn)固的品牌認(rèn)知關(guān)系。在開拓新的潛在消費(fèi)人群的同時(shí)提升品牌的影響力，最終將流量匯聚至品牌的抖音直播間，完成從市場(chǎng)營(yíng)銷到新品銷售的全面布局。
“抖in品類⽇” 探索出了品類營(yíng)銷新模式，對(duì)商家來說，參與“抖in品類⽇”的領(lǐng)頭品牌進(jìn)一步鞏固了在品類中優(yōu)勢(shì)地位，中腰部品牌則可以借力品類日加速成長(zhǎng)。而對(duì)消費(fèi)者來說，“抖in品類⽇”讓用戶能更高效便捷地找到心儀的商品，引領(lǐng)消費(fèi)者享受全新的高品質(zhì)生活。
