越來(lái)越多新老消費(fèi)品牌正在主動(dòng)擁抱抖音電商。
太平鳥通過(guò)直播矩陣，實(shí)現(xiàn)單日成交額3224萬(wàn)，其中太平鳥女裝在抖in超品日中，突破2800萬(wàn)成交額，打破當(dāng)時(shí)的服飾行業(yè)商家自播紀(jì)錄；花西子從今年1月著重發(fā)力抖音電商，在3月品牌四周年店慶和抖in超品日之際，總計(jì)達(dá)成4400萬(wàn)成交額。
從最初的達(dá)人短視頻鋪量種草掛車引導(dǎo)消費(fèi)，到邀請(qǐng)達(dá)人合作開設(shè)品牌直播專場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌集中爆發(fā)，再到如今的品牌商家自播，走出眾多單場(chǎng)GMV超千萬(wàn)的品牌商家自播矩陣，新銳品牌在抖音電商完成了從0到1的積累，頭部品牌也在抖音電商找到了品牌增長(zhǎng)的第二曲線。
另一方面，今年4月抖音電商首次提出區(qū)別于傳統(tǒng)電商邏輯的"興趣電商"概念，并于6月推出了「抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃」，為處于早期發(fā)展階段的新消費(fèi)品牌提供專享權(quán)益支持。新玩法意味著新機(jī)遇，品牌也開啟了新一輪挑戰(zhàn)。如何在這輪追逐賽中嶄露頭角？
近期刀法研究所觀察到了兩位潛力玩家——復(fù)合調(diào)味料品牌小熊駕到在幾乎無(wú)廣告投入的情況下，抖音電商銷售額從0增長(zhǎng)到1000萬(wàn)；連咖啡發(fā)力抖音電商商家自播，上線2-3個(gè)月便達(dá)成品牌商家自播單場(chǎng)銷售破百萬(wàn)的紀(jì)錄。
這些新消費(fèi)品牌們做對(duì)了什么，為什么會(huì)在抖音電商迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)？又為什么會(huì)選擇抖音平臺(tái)作為其品牌營(yíng)銷的重地？抱著這些疑惑，刀法研究所采訪了連咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人張洪基、小熊駕到抖音電商負(fù)責(zé)人秦毅濠，抖音電商商家策略總監(jiān)黃庭府，探索這些新消費(fèi)品牌們?cè)诙兑綦娚贪l(fā)展「新生意」的方法論。
本文將主要回答以下問(wèn)題：
1、新消費(fèi)品牌如何通過(guò)抖音電商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并建立品牌心智？
2、品牌在抖音電商生態(tài)中的玩法和策略是什么樣的？如何在抖音運(yùn)營(yíng)品牌私域流量？
3、什么是「抖品牌」？新品牌為什么要選擇抖音電商成為抖品牌？
01 「興趣電商」為品牌帶來(lái)「新增量」？
手握超6億日活的抖音，早已不滿足于只成為"流量中轉(zhuǎn)站"。
2020年4月1日，羅永浩首場(chǎng)直播觀看量超4800萬(wàn)、GMV超過(guò)1.1億元；同年6月，抖音電商業(yè)務(wù)成為一級(jí)部門；8月抖音奇妙好物節(jié)總成交額突破80億元，這一系列的動(dòng)作，讓大眾深刻感知到了抖音電商的商業(yè)化潛力。
品牌也很難抵擋超6億日活用戶的誘惑，尤其是他們中很大一部分尚未被傳統(tǒng)電商有效觸達(dá)。
刀法研究所相熟的多個(gè)新消費(fèi)品牌都曾透露，他們?cè)诙兑綦娚躺系挠脩襞c傳統(tǒng)貨架電商上的用戶重合度極低，至少50%以上都是新客，有的品牌新客率可達(dá)85%。
復(fù)合調(diào)味品品牌小熊駕到則告訴刀法研究所一個(gè)更高的數(shù)字——他們?cè)诙兑綦娚躺系男驴吐矢哌_(dá)90%。
這得益于抖音興趣電商"先產(chǎn)生興趣 - 再產(chǎn)生需求 - 最終形成購(gòu)買"的用戶消費(fèi)路徑。傳統(tǒng)電商平臺(tái)的用戶都是帶著明確需求，買完即走，但短視頻和直播將商品信息融入到真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)景中，最大限度地勾起用戶興趣，為用戶"創(chuàng)造需求"，在同一場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)品銷合一的營(yíng)銷目的。
盡管都是在抖音，觀看短視頻的人群和觀看直播的人群也是不同的。小熊駕到的直播間用戶是與天貓用戶較為相似的年輕消費(fèi)群體，對(duì)價(jià)格更敏感，會(huì)全平臺(tái)比價(jià)。而根據(jù)官方數(shù)據(jù)，小熊駕到31-40歲的粉絲最多，接近總體粉絲量的40%，其次是41-50歲的粉絲，總體年齡偏高，正是這些剛學(xué)會(huì)刷短視頻、上網(wǎng)購(gòu)物殺時(shí)間的中年人，成為了小熊駕到的「新增量」。
小熊駕到選擇在抖音做達(dá)人矩陣增長(zhǎng)并不是無(wú)的放矢。在入駐抖音電商之前，小熊駕到已經(jīng)在天貓耕耘了4年，做到了復(fù)合調(diào)味品的頭部。2019年，小熊駕到與薇婭合作，爆款產(chǎn)品新奧爾良烤翅腌料在直播間銷售超50萬(wàn)份，成為行業(yè)爆品。
品牌應(yīng)該在抖音電商上做銷量還是聲量？基于產(chǎn)品類目局限，和小熊駕到產(chǎn)品自身客單價(jià)較低的實(shí)際情況，如果先做品牌聲量不可避免地會(huì)造成虧損。因此小熊駕到選擇了已經(jīng)在傳統(tǒng)電商渠道驗(yàn)證過(guò)了的、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品——新奧爾良烤翅腌料作為入局抖音電商的利器，以達(dá)人矩陣鋪貨，以產(chǎn)品銷量帶品牌聲量的方式，占領(lǐng)新渠道。
經(jīng)過(guò)6個(gè)月的密集達(dá)人短視頻種草，目前小熊駕到在抖音電商的訂單量已經(jīng)穩(wěn)定在每月120萬(wàn)單-150萬(wàn)單左右。
"FACT四大經(jīng)營(yíng)陣地" 對(duì)應(yīng)不同的生意目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
但小熊駕到也不僅僅只把抖音電商作為賣貨渠道，而是以品牌宣傳為主導(dǎo)的內(nèi)容平臺(tái)。
為了將"一料快烹，輕松美味"的品牌理念傳遞給更多的用戶，2021年下半年小熊駕到將放更多的精力到品牌宣傳側(cè)：與達(dá)人合作時(shí)，更多地強(qiáng)調(diào)品牌理念而不是價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)獲取部分影響力較大的達(dá)人的商業(yè)授權(quán)，作為品牌的宣傳素材反復(fù)使用。
另一方面，雖然目前小熊駕到商家自播產(chǎn)生的量級(jí)遠(yuǎn)不如達(dá)人帶貨，但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)覺察到品牌商家自播將是未來(lái)趨勢(shì)，開始著力自播矩陣與品牌IP的融合，將品牌直播間從銷售場(chǎng)景升級(jí)為品效合一的營(yíng)銷陣地。
未來(lái)半年，小熊駕到將打造由10個(gè)以品牌宣傳為主導(dǎo)的商家自播號(hào)組成的矩陣，并依據(jù)不同的消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品形態(tài)，設(shè)計(jì)不同的直播場(chǎng)景，策劃不同的直播欄目，如小熊福利日、小熊新品試菜等，增添品牌直播內(nèi)容的豐富性與趣味性；同時(shí)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃讓主播帶著IP小熊的頭像和用戶見面，來(lái)增強(qiáng)品牌氛圍。
為了激活品牌商家自播號(hào)中的沉默流量，與部分"錯(cuò)配"流量，品牌矩陣之間也會(huì)進(jìn)行連麥互動(dòng)，提高用戶活躍度；甚至，品牌直播間還會(huì)出現(xiàn)在線下路演中，聯(lián)動(dòng)線下線下流量。
02 品牌如何在抖音電商達(dá)成流量的增長(zhǎng)式循環(huán)？
為了實(shí)現(xiàn)「品效合一」，品牌最關(guān)心的是如何做好抖音電商生態(tài)下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量，比如：付費(fèi)流量、免費(fèi)流量應(yīng)該如何配合？如何將平臺(tái)的公域流量沉淀為品牌自身的私域流量，同時(shí)撬動(dòng)更多的平臺(tái)流量，實(shí)現(xiàn)品牌的雪球式增長(zhǎng)？
小熊駕到的做法是——通過(guò)達(dá)人矩陣獲得更多的公域流量與品牌聲量，并將其品牌影響力累積至商家自播號(hào)，用品牌商家自播矩陣作為私域流量的運(yùn)營(yíng)陣地。
私域流量運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于給各種不同的人群做標(biāo)簽。小熊駕到把貼標(biāo)簽這個(gè)動(dòng)作直接轉(zhuǎn)化為品牌商家自播矩陣的建立，通過(guò)抖音電商提供的專業(yè)插件、工具來(lái)進(jìn)行人群畫像劃分，將公域流量分別引流進(jìn)入不同直播間，并根據(jù)不同的人群結(jié)合不同的一些私域玩法，做一些周期性的粉絲互動(dòng)。
小熊駕到抖音官方賬號(hào)
同樣察覺到抖音電商商家自播機(jī)遇的還有連咖啡。
這個(gè)沉默了許久的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌，帶著它的新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品，直接殺入了抖音電商，選擇用品牌商家自播做破局。
連咖啡的聯(lián)合創(chuàng)始人張洪基告訴刀法研究所，他在抖音電商商家自播找到了公域流量和私域流量形成自循環(huán)的邏輯——通過(guò)品牌直播間持續(xù)的、可控的內(nèi)容去觸達(dá)新老用戶，并將其沉淀在商家自播號(hào)內(nèi)，供后續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
在理想狀態(tài)下，連咖啡希望通過(guò)投放不同的信息流廣告素材，將不同的目標(biāo)人群吸引進(jìn)其專屬的直播間，完成平臺(tái)流量的初步分層。
比如，某位35歲的上海女孩，有可能在信息流中看到的短視頻素材是"30歲女孩每天早上一定要喝黑咖啡，它可以幫你快速消水腫，使妝容更緊致"。當(dāng)較為精準(zhǔn)的平臺(tái)流量進(jìn)入直播間后，根據(jù)人群畫像精心定制的該直播間專屬產(chǎn)品套餐以及人設(shè)、形象匹配的主播作為流量的主要承接口，完成第二輪流量篩選與沉淀；最后，通過(guò)高效轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的付費(fèi)流量，來(lái)撬動(dòng)平臺(tái)為直播間或短視頻素材帶去源源不斷的免費(fèi)流量。
連咖啡的操作拆解下來(lái)看似很簡(jiǎn)單，但品牌商家自播實(shí)際上有千萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)需要關(guān)注，以及品牌要尋求在諸多細(xì)節(jié)之中體系化地去做優(yōu)化，去做增長(zhǎng)，去達(dá)成和用戶的溝通。
作為在抖音電商上剛剛起步做商家自播的新品牌，連咖啡正處于一邊做品牌自播基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一邊打仗做品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，每天都在根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)、評(píng)論反饋優(yōu)化細(xì)節(jié)。
比如6月公司直播團(tuán)隊(duì)與抖音電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤時(shí)注意到，連咖啡近期的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)可觀，但品牌內(nèi)容呈現(xiàn)比較少。這是因?yàn)橹辈ラg內(nèi)不斷有新流量引入，新用戶首次購(gòu)買與老用戶回購(gòu)時(shí)會(huì)有很多產(chǎn)品銷售向的互動(dòng)問(wèn)題需要主播來(lái)解答，因此品牌向的內(nèi)容不可避免的就會(huì)被削弱——這是所有品牌都會(huì)面臨的階段，用銷售增長(zhǎng)解決短期的品牌勢(shì)能問(wèn)題。
在直播過(guò)程中面對(duì)隨機(jī)問(wèn)題，主播如何保持節(jié)奏做好場(chǎng)控，不變形地傳達(dá)出產(chǎn)品體系、品牌理念是連咖啡面臨的挑戰(zhàn)之一。
連咖啡打造不同場(chǎng)景的品牌商家自播矩陣
但連咖啡之所以在入駐抖音電商初期，就敢押注品牌商家自播，是看到了其服務(wù)銷售與品牌宣傳兩端的可能性。
從服務(wù)銷售角度，連咖啡的品牌自播就是線下的咖啡門店。主播是店員，用戶是消費(fèi)者，直播間的背景設(shè)計(jì)與陳設(shè)就是門店的空間裝飾。在直播間里，主播為用戶提供不同咖啡產(chǎn)品套餐介紹、咖啡DIY菜單演示、回答用戶提問(wèn)等一整套完整的體系化服務(wù)，同時(shí)還要通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)用戶完成關(guān)注、加入粉絲群、下單購(gòu)買等動(dòng)作，并且盡量讓用戶感受到自己是在進(jìn)行1V1的溝通。
從品牌宣傳角度，長(zhǎng)時(shí)間的商家自播，就是"廣告+電視臺(tái)"的組合形式，且內(nèi)容與時(shí)間比后者更可控——無(wú)論用戶在什么時(shí)間段進(jìn)入品牌直播間，看到都是品牌精心策劃的內(nèi)容。
連咖啡品牌商家自播的用戶停留時(shí)長(zhǎng)大概2分鐘左右，在這短短的2分鐘里，連咖啡需要完成"我是誰(shuí)，能解決什么問(wèn)題，和其他同類有什么差異"等體系化的內(nèi)容傳達(dá)，并通過(guò)短視頻引流、投放feed流、建立品牌粉絲群等方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系，反復(fù)觸達(dá)，以此形成品牌認(rèn)知。
連咖啡從今年4月30日開始在抖音電商做商家自播，目前已經(jīng)搭建了4個(gè)直播間，每天堅(jiān)持8-12個(gè)小時(shí)的聯(lián)播。截止到2021年7月，連咖啡品牌矩陣在抖音累計(jì)粉絲22.1萬(wàn)，近30天的銷售額近千萬(wàn)。連咖啡的聯(lián)合創(chuàng)始人張洪基告訴刀法研究所，目前連咖啡品牌直播間日常免費(fèi)流量大概占一半，效果好的時(shí)候可以做到70~80%。
在抖音電商生態(tài)中，新老品牌站在了同一起跑線上——品牌的知名度不再是平臺(tái)提供流量?jī)A斜的核心原因，產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)容創(chuàng)造力、流量運(yùn)營(yíng)能力等確定了品牌在抖音電商生態(tài)中的生存狀態(tài)。
新老品牌之間的流量獲取能力差異被拉平了，這才是新品牌彎道超車的機(jī)會(huì)。
03 「抖品牌扶持計(jì)劃」是否能成為品牌破圈加速器？
當(dāng)品牌成長(zhǎng)到一定的階段，他們都渴望從單平臺(tái)的類目頭部，成為橫跨全網(wǎng)的"網(wǎng)紅品牌"，將單個(gè)渠道的成功復(fù)制到所有主流市場(chǎng)渠道中。
這就極其考驗(yàn)品牌首選渠道的價(jià)值和勢(shì)能。特別是在內(nèi)容平臺(tái)渠道快速崛起階段，品牌入駐平臺(tái)既需要有契合的品牌調(diào)性，又要具備價(jià)值溢出能力。比如當(dāng)品牌在線下做擴(kuò)展，或是做跨平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)，主推平臺(tái)上積累的影響力是否會(huì)加速品牌的破圈速度，提高品牌在其他平臺(tái)的增長(zhǎng)效率？
以連咖啡為例，其聯(lián)合創(chuàng)始人張洪基告訴刀法研究所，他們希望消費(fèi)者能意識(shí)到連咖啡在抖音是自洽的，是從抖音電商上生長(zhǎng)出來(lái)的品牌。
連咖啡將抖音電商作為線上的首發(fā)渠道，便是看中了以下兩點(diǎn)：首先，現(xiàn)在大多數(shù)人的基本內(nèi)容閱讀單位已經(jīng)從圖文轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l直播，因此連咖啡確定了自己要成為"短視頻消費(fèi)品牌"的定位；其次，作為"短視頻消費(fèi)品牌"，可以選擇的線上渠道就變得十分有限，而抖音的龐大的日活與用戶畫像與連咖啡的目標(biāo)十分匹配。因此連咖啡在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，就已經(jīng)按照短視頻和直播的邏輯在運(yùn)行。
為了做好抖音電商，連咖啡根據(jù)興趣電商的特征，重新定制自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并搭建了相對(duì)靈活又可控的產(chǎn)品內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
今年618期間，連咖啡已經(jīng)感受到了抖音電商帶來(lái)的"價(jià)值溢出"的甜頭。在流量?jī)r(jià)格飛速上漲，商家為了提升銷量八仙過(guò)海各顯神通的大環(huán)境下，連咖啡選擇在其他平臺(tái)渠道"躺平"，默默地耕耘抖音電商商家自播，結(jié)果多渠道都收獲了不錯(cuò)的正向增長(zhǎng)。
君子謀時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。2021年，抖音電商推出了「抖品牌」扶持計(jì)劃——這是抖音電商作為國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌偏愛的品牌營(yíng)銷渠道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是抖音電商基于對(duì)中國(guó)新消費(fèi)行業(yè)急速發(fā)展的洞察：隨著國(guó)民收入提升，大家對(duì)品牌的要求更高了。
抖音電商作為既是「新渠道」又手握「新人群」的新興電商平臺(tái)，自然擁有更雄偉的志愿——成為未來(lái)新消費(fèi)品牌的首發(fā)營(yíng)地，孵化出下一個(gè)三頓半、Wonderlab。
高遠(yuǎn)的目標(biāo)也意味著較高的門檻，新品牌想要被冠以"抖"字也沒(méi)有那么容易。除了要通過(guò)驗(yàn)廠驗(yàn)倉(cāng)和商品抽檢三個(gè)環(huán)節(jié)的考核外，品牌自身的發(fā)展?jié)摿Σ攀侵刂兄亍?/P>
抖音電商商家策略總監(jiān)黃庭府透露，抖音電商計(jì)劃從商家、商品、三方專家機(jī)構(gòu)等多維度來(lái)把控入選抖品牌的品質(zhì)和潛力：
從商家維度，他們需要達(dá)到一定規(guī)模，已經(jīng)在其他平臺(tái)做到品類的中腰部（GMV2億以下），計(jì)劃將抖音電商作為線上運(yùn)營(yíng)核心陣地。
從商品維度，抖音電商內(nèi)部會(huì)拿到品牌的核心售賣商品做內(nèi)部評(píng)選會(huì)，在商品資質(zhì)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈得到保證的前提下，選取新奇特的產(chǎn)品。
從三方專家機(jī)構(gòu)維度，抖音電商邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)專家、科研機(jī)構(gòu)等共同參與抖品牌的推薦、篩選與評(píng)審。
目前，抖音電商仍處于快速發(fā)展時(shí)期，品牌方還有許多機(jī)會(huì)可以把握。而入選的抖品牌，能夠獲得抖音電商為其提供的具有可復(fù)制性又個(gè)性化的扶持方案，比如抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方面，抖音電商內(nèi)部的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)手把手地教如何在抖音做內(nèi)容，并提供1對(duì)1的直播和短視頻流量診斷。
以連咖啡為例，抖音電商團(tuán)隊(duì)多次邀請(qǐng)其參加線下閉門會(huì)，拆解成功品牌案例，指導(dǎo)品牌如何結(jié)合自身的情況來(lái)布局抖音電商生意，同時(shí)以日會(huì)、周會(huì)等形式，為連咖啡做復(fù)盤，指出可優(yōu)化指標(biāo)，拉升整體GMV。
同時(shí)，抖音電商還會(huì)為潛力品牌提供與國(guó)際品牌一致的店鋪豪華裝修產(chǎn)品特權(quán)，將抖音小店直接嵌入到品牌賬號(hào)主頁(yè)，消費(fèi)者可以直接看到商品陳列、品牌活動(dòng)等信息，實(shí)現(xiàn)"號(hào)店一體"，去幫助商家沉淀粉絲，承接用戶。
流量扶持方面，抖音電商為不打亂基于個(gè)性化推薦得出的品牌用戶標(biāo)簽，不會(huì)做直接的流量?jī)A斜，但會(huì)為抖品牌們提供大量的行業(yè)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷IP、平臺(tái)大促來(lái)耦合行業(yè)聲量，促進(jìn)銷量爆發(fā)。根據(jù)官方介紹，只要進(jìn)入到進(jìn)到抖品牌備選池，品牌至少每月有2次提報(bào)包括行業(yè)活動(dòng)在內(nèi)的平臺(tái)活動(dòng)機(jī)會(huì)，每次5至7天，同時(shí)還會(huì)有一定比例的DOU+券、千川券等扶持。
以今年4月抖音新銳發(fā)布的"元?dú)庠绮椭改?專場(chǎng)為例，活動(dòng)期間蜂蜜品牌瑞琪奧蘭單場(chǎng)自播GMV突破350W，瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜售賣超過(guò)8000份，同比歷史峰值提升930%。借助行業(yè)活動(dòng)的爆發(fā)，新產(chǎn)品、新品牌們都得以實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌破圈成長(zhǎng)。
今年8月抖音電商還將為抖品牌專門開辟新的賽道活動(dòng)和玩法，針對(duì)不同發(fā)展階段的品牌都設(shè)置了權(quán)益矩陣，提供不同量級(jí)的權(quán)益扶持。
品牌發(fā)展的軟性設(shè)施方面，抖音電商提供跨平臺(tái)聯(lián)合宣發(fā)資源，提升品牌知名度、美譽(yù)度，加速品牌的破圈進(jìn)程。
總的來(lái)說(shuō)，「抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃」是品牌和抖音電商的互選共創(chuàng)，也是雙方的互利共贏。
對(duì)于品牌方而言，需要從抖音平臺(tái)獲得更多的流量和新消費(fèi)人群，并通過(guò)短視頻+品牌商家自播矩陣的內(nèi)容轟炸來(lái)建立品牌認(rèn)知；而抖音電商則需要更多品牌方的加入，來(lái)豐富商品內(nèi)容，并對(duì)外釋放抖音電商品牌希望扶持品牌，打造品牌心智的方向。這一點(diǎn)，在近期抖音電商公布的「抖品牌扶持計(jì)劃」提報(bào)流程中，也可以得到驗(yàn)證。
「抖品牌」是否能承接住抖音電商的宏偉愿景？未來(lái)在抖音電商生態(tài)中將孵化出怎么樣的超級(jí)品牌？刀法研究所也將持續(xù)關(guān)注。
