時(shí)下，泛家裝領(lǐng)域正呈現(xiàn)出一種前所未有的深度融合趨勢。顯性表征在于，原先建材、家居、家電等涇渭分明的領(lǐng)域集群邊界逐步模糊，服務(wù)單位也從“局部”向“整個(gè)家”緩緩過渡——只是，那些嗅覺敏銳的企業(yè)大多是淺嘗輒止，更多人選擇按兵不動(dòng)，只等一位行業(yè)執(zhí)旗手身先士卒、發(fā)號沖鋒。
而號角在1月12日被吹響。當(dāng)天，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌與索菲亞總裁王兵、副總裁楊鑫在廣州達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。此次，智能家居、定制家裝領(lǐng)域兩大頭部品牌攜手，將圍繞品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品研發(fā)等相互賦能，共創(chuàng)共贏“家生態(tài)”。
當(dāng)領(lǐng)域“次元壁”被打破，海爾智家進(jìn)一步釋放其場景生態(tài)戰(zhàn)略布局決心，展示其品牌號召力、生態(tài)吸引力；而籍此，三翼鳥也全面得獲索菲亞專業(yè)能力扶持，“一站式定制智慧家”服務(wù)的落地普及將再添助力。
深度合作共創(chuàng)“家生態(tài)”
當(dāng)天上午海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌等一行拜訪索菲亞總部，在索菲亞總裁王兵、副總裁楊鑫等全程陪同下，首先參觀了索菲亞總部融入卡薩帝家電設(shè)計(jì)的場景化展廳；隨后，雙方進(jìn)行了全面深入的溝通，初步達(dá)成多維度、多層次的合作意向；最后，雙方正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
海爾智家、索菲亞的此次戰(zhàn)略合作絕非“點(diǎn)到即止”。據(jù)透露，接下來雙方將從建店的嵌套融入、互為觸點(diǎn)，到研發(fā)之初的共線研設(shè)，全流程推進(jìn)雙方設(shè)計(jì)的一體化，形成全鏈條生態(tài)融合。下一步，海爾智家旗下三翼鳥、卡薩帝還將聯(lián)合索菲亞推進(jìn)產(chǎn)品共創(chuàng)、場景共享，實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品和服務(wù)的聯(lián)結(jié)融合。
顯然，兩家現(xiàn)在要做的可不只是聯(lián)名、聯(lián)售這么簡單，而是要打通研發(fā)端、制造端、營銷端、服務(wù)端，打造一個(gè)與“家”需求相關(guān)的完整生態(tài)體系。而這種服務(wù)的目的就是：用戶給你一個(gè)房子，就能還他一個(gè)智慧家。
這對消費(fèi)者而言意味著什么？以后用戶既可以在索菲亞門店購買卡薩帝全套高端家電，也可以在三翼鳥門店選擇由索菲亞支持的全屋定制整裝解決方案。試想一下，當(dāng)你走進(jìn)三翼鳥門店，看到的不論智能產(chǎn)品、沙發(fā)家私、墻紙櫥柜，只要喜歡都可以直接下單打包帶走。而且這套方案里包含專業(yè)的整體設(shè)計(jì)、有著行業(yè)領(lǐng)先的智慧體驗(yàn)、產(chǎn)品和櫥柜嚴(yán)絲合縫渾然一體。
此次合作的達(dá)成不僅顛覆了傳統(tǒng)家裝服務(wù)模式，行業(yè)頭部品牌索菲亞的“躬身入局”更是向行業(yè)釋放了一個(gè)信號：泛家裝領(lǐng)域服務(wù)升維、深度融合的時(shí)代已經(jīng)到來。
為什么是海爾智家？
實(shí)際上，傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)能分散，如何破除環(huán)節(jié)割裂、服務(wù)冗余等藩籬早已成為行業(yè)共同課題。另外，流量入口多渠道、碎片化、獲客成本高也倒閉企業(yè)尋求品牌升級之策。因此，頭部品牌跨界實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略滲透、博取增量市場，不論于戰(zhàn)略、于環(huán)境而言都是“水到渠成”。
可關(guān)鍵是，索菲亞為什么要選海爾智家？究其根本，在于海爾智家品牌、生態(tài)方面的先發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)引領(lǐng)性，以及雙方戰(zhàn)略布局的共通性。
首先，海爾智家旗下?lián)碛懈叨似放瓶ㄋ_帝、場景品牌三翼鳥。高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是“家”的基礎(chǔ)，而三翼鳥則具備讓家更智慧、更貼心、更便捷的場景體驗(yàn)優(yōu)勢：如冰箱可下單食材、烤箱自動(dòng)烘焙、煙機(jī)隨火力自動(dòng)調(diào)整風(fēng)力；智能枕會自動(dòng)監(jiān)測睡眠曲線，動(dòng)態(tài)控制空調(diào)恒溫、恒濕、恒凈等。
此外，三翼鳥擁有平臺以及行業(yè)獨(dú)有的“一站式定制智慧家”服務(wù)優(yōu)勢。從前期設(shè)計(jì)、中期施工、后期家居家電配套，三翼鳥已經(jīng)做到全流程個(gè)性化定制、一站式滿足，并且生態(tài)合作規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。而索菲亞作為家裝領(lǐng)域執(zhí)牛耳者，與三翼鳥攜手不僅能直接獲得完整的服務(wù)鏈條，更能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、渠道互推、流量互通、生態(tài)共贏，釋放“1+1＞2”的合作效益。
最后，是雙方戰(zhàn)略方向的不謀而合。索菲亞在2021年12月確定了“整家定制”戰(zhàn)略路徑，而內(nèi)因在于其始終以用戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)。而海爾智家同樣始終堅(jiān)守“以用戶需求為中心”的發(fā)展理念，以三翼鳥推進(jìn)一站式定制智慧家服務(wù)落地，也是為了破解新時(shí)代消費(fèi)者智能家居、家裝“難兩全”的痛點(diǎn)。在相同的戰(zhàn)略指向驅(qū)動(dòng)下，雙方未來在更高維度的理念、組織、戰(zhàn)略等“下一步”部署上，也將更容易達(dá)成一致。
需求是一切變革的起點(diǎn)。因此，當(dāng)消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，家的整體定制及智能化趨勢也將加速深化，掀起不啻于單一行業(yè)的整體變革。此時(shí)，跨界融合將是企業(yè)決戰(zhàn)下一場的必由之路。而隨著海爾智家、索菲亞兩大頭部品牌邁出跨界生態(tài)共創(chuàng)的“里程碑”式一步，一段新的歷史進(jìn)程便緩緩拉開帷幕。
