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華為詳解軍團(tuán)模式:欲帶動(dòng)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng),芯片供應(yīng)仍然穩(wěn)定

2022年5月9日 08:03  界面新聞  

記者/陸柯言

"軍團(tuán)作戰(zhàn)模式已經(jīng)成為華為未來(lái)最重要的業(yè)務(wù)變化方向",在近日舉辦的華為分析師大會(huì)上,華為企業(yè)BG副總裁陳幫華表示。

華為的確需要加速造血。根據(jù)其公布的最新業(yè)績(jī),2022年一季度,公司銷(xiāo)售收入1310億元人民幣,同比下滑13.9%。其凈利潤(rùn)率為4.3%,據(jù)此計(jì)算,華為一季度凈利潤(rùn)約在56.3億元,同比下滑66.5%。

To C業(yè)務(wù)芯片緊缺的當(dāng)下,華為迫切地需要找到新的增長(zhǎng)引擎,而企業(yè)業(yè)務(wù)則承接了這一重任。軍團(tuán),則是幫助華為快速適應(yīng)新型作戰(zhàn)模式的一種組織手段。

過(guò)去半年間,華為一共成立了十五大軍團(tuán),分別覆蓋煤礦、智慧公路、海關(guān)和港口、智能光伏、數(shù)據(jù)中心能源、電力數(shù)字化、政務(wù)一網(wǎng)通、機(jī)場(chǎng)與軌道、互動(dòng)媒體、運(yùn)動(dòng)健康、顯示新核、園區(qū)、廣域網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座和數(shù)字站點(diǎn)行業(yè)。

軍團(tuán)的說(shuō)法最早來(lái)自Google,即把基礎(chǔ)研究的科學(xué)家、技術(shù)專(zhuān)家、產(chǎn)品專(zhuān)家、工程專(zhuān)家、銷(xiāo)售專(zhuān)家、交付與服務(wù)專(zhuān)家匯聚在一個(gè)部門(mén),整合在一個(gè)個(gè)以細(xì)分場(chǎng)景為單位的獨(dú)立部門(mén)中,縮短產(chǎn)品進(jìn)步的周期,對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行突破,打造新的增長(zhǎng)引擎。

外界對(duì)華為軍團(tuán)存在一定誤解。陳幫華表示,華為成立煤炭軍團(tuán)并不是要去挖煤,電力軍團(tuán)也不是要去發(fā)電。簡(jiǎn)單地說(shuō),華為的業(yè)務(wù)有很明顯的邊界,目的是把已有的、集結(jié)華為在5G、AI、云等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的數(shù)字化解決方案輸出到傳統(tǒng)行業(yè)。

對(duì)于軍團(tuán)進(jìn)軍行業(yè)的選擇,華為主要有三個(gè)考慮標(biāo)準(zhǔn)。第一,行業(yè)空間足夠大,是否有足夠多的客戶(hù)考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型;第二,軍團(tuán)使用的產(chǎn)品和解決方案,是否符合華為產(chǎn)品投資的主航道;第三,行業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求比較迫切。

事實(shí)上,華為一直都有面向特定行業(yè)的組織——行業(yè)業(yè)務(wù)部,但這些業(yè)務(wù)部范圍極廣,比如交通業(yè)務(wù)部就包括航空、機(jī)場(chǎng)、公路、軌道、港口等多個(gè)行業(yè),跨越幅度大,業(yè)務(wù)部里有限的人才難以深入聚焦各個(gè)子行業(yè),產(chǎn)品也不符合客戶(hù)需求。

軍團(tuán)成立后,這些人才也流入軍團(tuán),每個(gè)軍團(tuán)大約100人左右。目前,華為有兩類(lèi)軍團(tuán),一類(lèi)是行業(yè)軍團(tuán),囊括研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系,與各省代表處共同作戰(zhàn);一類(lèi)是產(chǎn)品組合軍團(tuán),重在打造可直接交付的、或者集成到各個(gè)軍團(tuán)的解決方案。

此外,陳幫華解釋道,盡管2021年,華為在云、數(shù)字能源等領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收30%的增長(zhǎng),海外增長(zhǎng)也接近20%,但國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)并不符合預(yù)期。因此,華為希望將To B業(yè)務(wù)進(jìn)一步聚焦子行業(yè),通過(guò)軍團(tuán)的模式更貼近客戶(hù),來(lái)帶動(dòng)收入增長(zhǎng),這也是華為成立軍團(tuán)的核心目的之一。

效率在軍團(tuán)模式中尤為重要。一方面,這些行業(yè)足夠傳統(tǒng),方案也更容易復(fù)制,華為希望通過(guò)快速打下標(biāo)桿,然后加速向行業(yè)推廣,做大業(yè)務(wù)體量;另一方面,To B領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈,華為需要快速拉通公司各部門(mén)資源,以方便爭(zhēng)搶客戶(hù)。

至于外界最關(guān)心的芯片問(wèn)題,陳幫華表示,To B業(yè)務(wù)的芯片不像消費(fèi)者業(yè)務(wù)那樣動(dòng)輒幾千萬(wàn)到億出貨量,需要用到的芯片只需要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn),因此目前供應(yīng)仍然穩(wěn)定。此外,華為也在通過(guò)一些軟件創(chuàng)新來(lái)減少同等功能下芯片的消耗量,目前已經(jīng)取得了一些成效。

編 輯:高靖宇
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