2月9日，對(duì)于近期“華為車BU王軍停職”的消息，華為常務(wù)董事、消費(fèi)者BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東對(duì)第一財(cái)經(jīng)獨(dú)家回應(yīng):“（此次）是正常的人事調(diào)整變動(dòng)，（華為在車業(yè)務(wù)）方向上沒(méi)有變化�！�
有聲音認(rèn)為人事調(diào)動(dòng)背后和王軍負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)進(jìn)展不順有關(guān)，對(duì)于華為汽車戰(zhàn)略調(diào)整的諸多猜測(cè)，余承東稱之為“網(wǎng)上瞎炒作”。
王軍此前為華為智能汽車解決方案BU COO，智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁，也是華為“HI模式”對(duì)外主要負(fù)責(zé)人。多位華為內(nèi)部人士向記者表示，王軍目前人事關(guān)系仍在車BU下面，職位部分顯示空白。
當(dāng)天，華為“HI模式”合作方之一的阿維塔內(nèi)部人士對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)巨量資源投入，HI已經(jīng)成為華為最重要的技術(shù)資產(chǎn)。該人士認(rèn)為，（人事變動(dòng)后），華為不會(huì)改變?cè)摌I(yè)務(wù)運(yùn)作模式，但未來(lái)打法或?qū)⒂兴淖儭?/P>
“人事調(diào)整”背后
2月6日，一張余承東與阿維塔科技董事長(zhǎng)兼CEO譚本宏一同參觀阿維塔新車的照片在網(wǎng)上流出。照片中，余承東身著一身黑色西裝站在譚本宏的左邊，站在譚本宏右邊則為華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍，而過(guò)往與阿維塔對(duì)接較多的王軍缺席了這次活動(dòng)。
在外界看來(lái)，這張照片從另一層面佐證了王軍職務(wù)變化的猜想。在照片流出前的幾天，“王軍被停職，余承東將獨(dú)掌智能車業(yè)務(wù)”的消息已在汽車圈發(fā)酵。
據(jù)記者了解，王軍最近一次公開露面是在1月中旬。當(dāng)時(shí)，阿維塔在上海舉辦限量版車型011的用戶見(jiàn)面會(huì)，王軍以合作伙伴身份出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。
“1月底的時(shí)候聽到過(guò)消息，但是內(nèi)部也沒(méi)有得到任何正式通知�！卑⒕S塔內(nèi)部人士對(duì)記者表示，在過(guò)去的業(yè)務(wù)對(duì)接中，王軍一直是華為方面與阿維塔高層之間的直接對(duì)話人，并且是阿維塔的首批車主之一，雙方團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系很緊密。
“看到人事調(diào)動(dòng)的傳聞后，也感到比較突然�！鄙鲜鰞�(nèi)部人士說(shuō)。
近年來(lái)，華為曾對(duì)汽車板塊進(jìn)行過(guò)多次調(diào)整，但此次王軍職位變動(dòng)之所以引起外界高度關(guān)注，與其負(fù)責(zé)的板塊密切相關(guān)。
2019年4月，王軍被華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍點(diǎn)將，從華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部日本公司調(diào)回中國(guó)，負(fù)責(zé)華為在汽車零部件上的業(yè)務(wù)推進(jìn)。在華為看來(lái)，汽車將是未來(lái)十年最具顛覆性的行業(yè)之一，從汽車的整體趨勢(shì)來(lái)看，軟件正在吞噬并占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，電子化、軟件化、信息化正在代替以前機(jī)械動(dòng)力部分成為價(jià)值中樞，這是華為的優(yōu)勢(shì)。
同年5月27日，華為內(nèi)部正式刊發(fā)組織變動(dòng)文件，批準(zhǔn)成立智能汽車解決方案BU，隸屬于ICT管理委員會(huì)管理。該文件指出：華為不造車，聚焦ICT技術(shù)，成為面向汽車的增量ICT部件供應(yīng)商，幫助企業(yè)造好車。
這是華為首次對(duì)外明確汽車業(yè)務(wù)的定位，而王軍則被任命車BU總裁。
彼時(shí)的余承東則主要為華為“賣車”奔走。華為內(nèi)部人士曾對(duì)記者表示，芯片的問(wèn)題不解決，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的萎縮無(wú)法避免，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，渠道的價(jià)值并不能任其流失�！案鼮橹匾氖�，智選模式下，華為對(duì)汽車業(yè)務(wù)的參與程度更深，從前端產(chǎn)品定義，研發(fā)到銷售全程支持，這樣造出來(lái)的車更能還原華為在造車上的理念，技術(shù)的落地也更加迅速。”
由此，華為汽車業(yè)務(wù)的三大合作模式形成，一種為Tier1，即傳統(tǒng)零部件供應(yīng)商模式，為車企供應(yīng)智能化零部件、另一種為HI模式（Huawei Inside模式），華為主要與北汽極狐、長(zhǎng)安阿維塔以及廣汽合作，這兩種模式由王軍所在的車BU主導(dǎo)。第三種為智選模式，由華為消費(fèi)者BG團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，余承東親自督戰(zhàn)。
“華為內(nèi)部也有分歧，是直接造華為品牌的車，還是為廣大車企提供部件和解決方案，這樣的戰(zhàn)略決策并不好做，直到這兩年才真正厘清該業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑�！比A為輪值董事長(zhǎng)徐直軍曾在華為分析師大會(huì)上對(duì)記者表示，中國(guó)每年3000萬(wàn)臺(tái)車，未來(lái)會(huì)更多，即便只做中國(guó)市場(chǎng)，每年能從每臺(tái)車上平均獲得1萬(wàn)元的收入也足夠了。
但從華為過(guò)去兩年對(duì)汽車業(yè)務(wù)的幾次調(diào)整可以看出，車BU業(yè)務(wù)的盈利壓力逐漸顯現(xiàn)。2021年5月，華為內(nèi)部發(fā)文表示，余承東新增智能汽車解決方案BU CEO，王軍為智能汽車解決方案BU總裁。到了9月，王軍的職位再次調(diào)整，從車BU總裁崗位轉(zhuǎn)任車BU COO，兼任智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁。
2022年，余承東在中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇上公開表示，華為汽車業(yè)務(wù)是華為唯一虧損業(yè)務(wù)，當(dāng)年僅在研發(fā)上的投入就達(dá)到15億美元。而在去年12月的一次內(nèi)部計(jì)劃制定中，余承東提出，華為車BU要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。
華為內(nèi)部人士對(duì)記者表示，原本BU的設(shè)定意味著短期內(nèi)華為對(duì)某一潛力較大的業(yè)務(wù)不做獨(dú)立盈利要求，但目前車BU成立已經(jīng)三年，迫切需要解決的問(wèn)題在于怎么賺錢。該人士認(rèn)為，外界對(duì)于人事調(diào)整的解讀過(guò)于夸張，在華為內(nèi)部，頻繁的人事調(diào)整并不少見(jiàn)。
“一邊打仗一邊調(diào)整，這是目前包括汽車業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的華為人的常態(tài)。”上述人士說(shuō)。
華為車業(yè)務(wù)未來(lái)走向
伴隨著王軍職位的變化，外界擔(dān)心華為智選模式將會(huì)逐步成為華為車BU的重心，而華為HI模式也面臨著邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。
面對(duì)“華為未來(lái)在車業(yè)務(wù)上的方向以及對(duì)合作伙伴的戰(zhàn)略，是否會(huì)隨著此次人事調(diào)整而變化？”這一問(wèn)題時(shí)，余承東對(duì)記者表示，沒(méi)有發(fā)生變化。
但對(duì)于汽車業(yè)務(wù)內(nèi)融合問(wèn)題以及智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁職位人選等問(wèn)題，截至發(fā)稿前，華為車BU方面并未做出回應(yīng)。
作為華為HI模式的合作方，阿維塔內(nèi)部人士對(duì)記者表示，在華為現(xiàn)有的三種業(yè)務(wù)模式中，HI模式是最具技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性的一種，各方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。經(jīng)過(guò)巨量資源的投入，HI已經(jīng)成為華為最重要的技術(shù)資產(chǎn)，目前外界對(duì)HI模式的判斷為時(shí)過(guò)早。
“雖然此前因?yàn)榧夹g(shù)上的磨合，一些車型的交付期受到了一些影響，但未來(lái)隨著HI車型的陸續(xù)上市發(fā)布，這種合作模式已經(jīng)形成了商業(yè)閉環(huán)。從我們的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至今年2月5日阿維塔11累計(jì)交付超過(guò)2000輛�！鄙鲜鰞�(nèi)部人士對(duì)記者表示，目前阿維塔已經(jīng)進(jìn)入規(guī)�；桓逗蜕狭侩A段，在經(jīng)歷與問(wèn)界的合作后，相信華為對(duì)汽車和消費(fèi)者都有更深刻的洞悉，這些經(jīng)驗(yàn)或?qū)⒂型七M(jìn)與其他車企下一步的快速發(fā)展。
在阿維塔看來(lái)，企業(yè)在不同發(fā)展階段，需要不同的資源和打法，未來(lái)HI模式的打法或許也會(huì)有所變化。
以渠道為例，在以往的合作推進(jìn)中，由于車BU與智選業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立，HI模式下的車型想要進(jìn)入華為終端渠道并不容易，在推進(jìn)的過(guò)程中，渠道的打通仍需要多層級(jí)的認(rèn)證和不同團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，但在未來(lái)，這些障礙或許能夠被清除。
阿維塔科技CEO譚本宏曾對(duì)外透露，目前也在與華為洽談渠道合作方式�！霸谖覀兦罃�(shù)量規(guī)模還沒(méi)有完全達(dá)到的時(shí)候，華為來(lái)幫助我們一把，但不是替代。”
但對(duì)于華為而言，隨著各支線汽車業(yè)務(wù)合作方的增多，資源的有效調(diào)配與效益最大化成為當(dāng)下所面臨最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
2022年8月，華為創(chuàng)始人任正非在《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》講話中提到，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退，消費(fèi)能力下降，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，以保證度過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。華為一定要把“活下來(lái)”作為最主要的綱領(lǐng)，2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。
對(duì)于汽車業(yè)務(wù)，任正非提到，“智能汽車解決方案，要加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競(jìng)爭(zhēng)力，剩余部分可以與別人連接�！�
投資回報(bào)周期太長(zhǎng)是目前車BU遇到的挑戰(zhàn)之一�！癏I模式可能走得很難，但興許才是長(zhǎng)久之道。但目前華為的人力模型不支持這種低毛利的商業(yè).”華為一前高管對(duì)記者提出了他的擔(dān)憂。
在去年年底的一場(chǎng)行業(yè)論壇上，華為智能汽車解決方案BU Marketing與銷售服務(wù)部總裁遲林春也表示，汽車行業(yè)整個(gè)投資回報(bào)周期非常長(zhǎng)，這個(gè)特點(diǎn)也給華為車BU帶來(lái)了一定的經(jīng)營(yíng)壓力�！爱�(dāng)前，我們的任務(wù)是要有質(zhì)量地活下去。對(duì)于智能汽車解決方案，我們要繼續(xù)保持戰(zhàn)略投入，同時(shí)我們也在思考，在當(dāng)下如何緩解我們的經(jīng)營(yíng)壓力，把握好當(dāng)下和未來(lái)的平衡�！�
遲林春稱，最近三年，在汽車零部件研發(fā)上，華為累計(jì)投入了30億美元左右，招募了7000多名研發(fā)人員�！爱�(dāng)前智能駕駛還處在相對(duì)的低谷期，距離大規(guī)模發(fā)展還有較長(zhǎng)的路要走。這就意味著未來(lái)五年，華為在人工智能上，尤其是軟件算法上，還要持續(xù)高投入�！边t林春稱，主機(jī)廠對(duì)成本要求非常高，每年要求供應(yīng)商有3%~5%的降價(jià)，但若一家零部件供應(yīng)商沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模，降價(jià)幾乎不可能。
相較之下，智選模式為華為帶來(lái)的回報(bào)更為可觀。
根據(jù)網(wǎng)上流傳的合作方案，華為與智選廠家的分成大概是1:9，即一輛售價(jià)25萬(wàn)價(jià)位的汽車，華為能拿到約2.6萬(wàn)元。其中技術(shù)授權(quán)費(fèi)用占比20%，剩余則是華為的銷售費(fèi)用。此外，智選車模式下，三電系統(tǒng)、智能座艙等也或由華為提供，按此估算，華為獲利還會(huì)更高。但這一分成模式并未得到華為與賽力斯的確認(rèn)。
但從合作方向來(lái)看，更多的車企開始傾向于與華為在智選業(yè)務(wù)上展開合作。除了阿維塔外，包括江淮汽車、奇瑞等多個(gè)品牌也在尋求與華為在渠道資源上進(jìn)行合作。
“外界經(jīng)常傳我們要造車，但是從華為目前的商業(yè)模式來(lái)看，就知道這是不可能的事情。”華為上述內(nèi)部人士對(duì)記者表示，從投入成本和收益來(lái)看，這一模式并不適用于現(xiàn)在的華為發(fā)展。至于為什么“不造車”文件決議有效期只有三年，其實(shí)很多華為內(nèi)部的決議文件有效期均為三年，這不是什么特殊時(shí)間點(diǎn)。
