受席卷全美的寒潮影響，今年的拉斯維加斯格外清冷寒冽。只要走出展館，強(qiáng)勁的冷風(fēng)就撲面而來，吹得人腦門兒生疼。在我過去十多年的參會記憶中，這無疑是最冷的一次全球消費(fèi)電子展（CES）。
不過，清冷并不意味著冷清。今年的CES是過去幾最火熱的一屆。官方數(shù)據(jù)顯示，今年參會人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了13萬人，雖然還沒有恢復(fù)到疫情前18萬人的峰值盛況，但比起過去兩年已經(jīng)有著顯著回升。
參展CES意義何在？
盡管今年參會人數(shù)還沒有回歸到疫情前，但參展商數(shù)量卻創(chuàng)下了新高。今年共有4500多家企業(yè)來到CES設(shè)展，比去年的3200多家足足增加了三成，更超過了2020年的規(guī)模。2021年的CES因?yàn)橐咔檗D(zhuǎn)為線上，2022年和2023年雖然恢復(fù)舉辦，但規(guī)模依然有限。
今年正好是CES的主辦方美國消費(fèi)電子協(xié)會（CTA）的成立百年慶典，最初這還是一家收音機(jī)協(xié)會。過去一百年時(shí)間，科技潮流不斷更替，從無線電到集成電路，從個(gè)人電腦到移動終端，從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能，消費(fèi)電子的時(shí)代標(biāo)志也在不斷更新。
CES則開始于1967年，從1978年開始轉(zhuǎn)移到賭城拉斯維加斯，固定在每年1月初舉辦。雖然消費(fèi)電子行業(yè)還有諸多垂直領(lǐng)域的展會，但規(guī)模都無法與綜合性的CES相提并論。這不僅是賭城年度最大的展會，也是全球規(guī)模最大的行業(yè)展會。每年10多萬參會者給賭城帶來的直接收入超過了6億美元。
對一家企業(yè)來說，不遠(yuǎn)萬里來賭城參加CES意味著什么？或許最主要的三大受益是：1、曝光關(guān)注。CES是媒體最為關(guān)注和集中參加的行業(yè)展會。相比企業(yè)自己舉行發(fā)布會或是發(fā)布產(chǎn)品新聞，在CES期間發(fā)布和展示產(chǎn)品會得到主流媒體的聚焦報(bào)道，獲得最佳的營銷效果。這對一些缺乏公關(guān)資源和渠道的中小企業(yè)來說，尤為關(guān)鍵。
2、合作商機(jī)。CES不僅吸引了四千多家企業(yè)參展，還吸引了全球十多萬行業(yè)人士參會。參會者來到CES不只是來感受最新的消費(fèi)電子產(chǎn)品與技術(shù)潮流，更是來尋找可能的合作伙伴。每年CES期間總是能夠促成諸多技術(shù)和商業(yè)合作。
3、銷售體系。CES也是企業(yè)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和體系，推動營收增長的最好機(jī)會。無論是與主要零售商達(dá)成銷售協(xié)議，還是尋找代理商進(jìn)入全新的市場，CES總是企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模的最好時(shí)機(jī)。按照CTA的形容，CES是全球最大的“貿(mào)易展會”（trade-only event）。
韓國企業(yè)聲勢浩大
消費(fèi)電子企業(yè)要出海，要走向全球，CES就是必不可少的舞臺。這方面，日本與韓國的電子企業(yè)是最好的效仿對象。他們也都是從參展CES開始，順利進(jìn)入美國市場，從而成功打造全球品牌。索尼是1977年第一次參加CES，三星是1983年首次參展。
今年CES的一大直觀感觸是，到處可見韓國元素。韓國企業(yè)巨頭聲勢浩大，占據(jù)著CES最顯赫的展位。三星、LG、SK、現(xiàn)代、起亞、樂天、斗山，各個(gè)展廳最大的展位都屬于韓國廠商。三星展廳占地接近3400平方米，是CES最大的展區(qū)。威尼斯人展館還有專門的韓國綜合展位，在展廳入門處掛上了KOREA的標(biāo)識。
簡單介紹一下三星電子通過CES出海的經(jīng)歷：三星集團(tuán)在1968年設(shè)立電器業(yè)務(wù)，1978年設(shè)立美國辦事處，1988年與半導(dǎo)體業(yè)務(wù)合并，成立了我們熟知的三星電子。八十年代開始，三星開始參加CES，在美國市場銷售電視機(jī)產(chǎn)品，但那時(shí)還是廉價(jià)產(chǎn)品的代表。
三星電子真正崛起是在九十年代中后期。1997年的CES，三星憑借著顯示器、DVD等新產(chǎn)品一舉拿到了10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。正式從那個(gè)時(shí)期開始，三星開始逐漸超過日本企業(yè)，成為美國乃至全球第一大電器巨頭。2010年之后，三星成為了全球最大的智能手機(jī)巨頭（蘋果偶有登頂）。
據(jù)韓國媒體報(bào)道，今年共有700多家韓國企業(yè)來到CES設(shè)展，創(chuàng)下了歷史新高，數(shù)目僅次于美國和中國。韓國面孔的參會者更是在每個(gè)展館無處不在，到處都可以聽到清晰的韓語，參會人數(shù)甚至超過了中國人。
這其中是有原因的。一位知名中國企業(yè)的展位負(fù)責(zé)人向新浪科技吐槽說，大量的中國參會者沒有拿到美簽，無法來到現(xiàn)場。即便是他們這樣知名企業(yè)擔(dān)保員工申請商務(wù)簽，都有不少同事被拒簽。普通參會者被拒簽的數(shù)量更是不計(jì)其數(shù)。而韓國人來美國則是免簽待遇。
對于正在積極尋求走出去，拓展全球市場的中國企業(yè)來說，CES無疑也是出海的最好平臺。在疫情之前，中國參展商一度占據(jù)了CES超過三分之一；即便是在2024年，中國依然是CES除美國之外最大的參展國。官方數(shù)據(jù)顯示，今年共有1000多家中國企業(yè)來CES參展，占比接近四分之一。
雖然中國企業(yè)和參會人數(shù)因?yàn)橹T多原因，還沒有恢復(fù)到往日的規(guī)模，但這并沒有阻止中國企業(yè)和參會者回歸CES以及出海的熱情與向往。
在過去幾年的疫情期間，諸多中國企業(yè)因?yàn)槁眯邢拗茻o法來到CES參展，2022年中國企業(yè)的數(shù)量一度下滑到不足400家。即便是繼續(xù)參展的中國企業(yè)，也是由海外分公司代為組織。而今年，中國企業(yè)高管再度回歸CES，楊元慶、李東生等中國企業(yè)高管都是時(shí)隔四年來再次來到拉斯維加斯。
中國出海巨頭標(biāo)桿
相比韓國企業(yè)的聲勢浩大，今年CES最大的中國廠商包括了聯(lián)想、海信、TCL等等。不過，聯(lián)想雖然參加CES，但卻不在展廳內(nèi)。他們另辟蹊徑地在威尼斯人展廳對面包下整個(gè)酒吧展示自己的產(chǎn)品和洽談商機(jī)。
CES是聯(lián)想每年最大的產(chǎn)品發(fā)布活動，既包括現(xiàn)有產(chǎn)品線的常規(guī)更新，也有折疊筆記本、雙屏筆記本、雙系統(tǒng)筆記本等諸多概念性的新品。今年聯(lián)想在CES一舉發(fā)布了40款硬件新品，主打AIPC的概念。
完成整合IBM PC業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在2006年首次參加CES。目前聯(lián)想是全球第一大PC廠商、第三大服務(wù)器廠商、第九大智能手機(jī)廠商。聯(lián)想每年超過4000多億人民幣的營收中，有70%來自海外市場，是中國全球化最為成功的頭部品牌。
今年正好是聯(lián)想集團(tuán)成立四十周年。楊元慶向新浪科技回憶說，聯(lián)想正好每個(gè)十年都是不同的發(fā)展階段；真正開始國際化是在第三個(gè)十年，2004年聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)，成為全球第四大的PC廠商。2014年收購摩托和IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)多元化；2024年則標(biāo)志著聯(lián)想開啟AIPC新階段，這是聯(lián)想未來十年的轉(zhuǎn)型方向。
楊元慶談到出海話題時(shí)表示，CES是全球公認(rèn)的消費(fèi)電子風(fēng)向標(biāo)，今年有1000多家中國企業(yè)來參展，這標(biāo)志著中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略越來越清晰。他表示，改革開放這么多年，中國企業(yè)不僅發(fā)揮了效率優(yōu)勢，也充分調(diào)動了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，希望未來看到更多的中國企業(yè)在CES的舞臺展示自己的創(chuàng)新，通過這里成功出海。
在LVCC展館之內(nèi)，TCL與海信則是展位最大的兩家中國廠商。這兩家都是最早開始國際化的兩家中國企業(yè)，也是美國市場銷量最好的中國電視廠商。難能可貴的是，雙方高層保持著良好的關(guān)系。今年展位期間，TCL與海信高層相互拜訪了對方的展位，以示支持。
TCL創(chuàng)始人李東生回憶稱，他是1990年首次作為參會者參加CES，次年就帶領(lǐng)TCL開始參展，今年TCL展位已經(jīng)接近1700平方米，是中國企業(yè)的最大規(guī)模。
海信則是在2001年首次參展CES，得益于CES帶來的合作，他們順利進(jìn)入了美國最大零售商沃爾瑪，從而成功進(jìn)軍美國市場。在經(jīng)過二十多年的耕耘之后，按照銷量計(jì)算，海信已經(jīng)是僅次于三星的美國第二大電視機(jī)廠商，與TCL、LG和Vizio一道成為美國電視第二集團(tuán)。為了滿足北美市場需求，海信在墨西哥收購了電視工廠，創(chuàng)建了家電工廠。
隨著海信在美國業(yè)務(wù)產(chǎn)品線逐漸壯大，他們的CES展位也日益擴(kuò)大。今年海信的CES展位接近了1500平方米，覆蓋了激光電視、激光投影儀、廚房家電、空調(diào)等諸多品類。海信發(fā)布的110UX是全球首部4萬+分區(qū)的MiniLED電視，亮度達(dá)到了行業(yè)最高的1萬尼特。
通過贊助世界杯和歐洲杯，海信也將自己的品牌進(jìn)一步推向了全球市場，還有“中國第一，世界第二”的營銷語。目前海信40%的營收來自于海外市場。在美國市場，TCL贊助美式足球大聯(lián)盟NFL，海信則贊助了NBA。
需要解釋的是，CES并不是手機(jī)廠商的主要發(fā)布舞臺，中國智能手機(jī)也幾乎絕緣美國市場，因此中國智能手機(jī)廠商并沒有參加CES設(shè)展。而近年來崛起的中國新勢力車企們，出海的主要方向是歐洲，并沒有進(jìn)軍美國市場的計(jì)劃，他們也沒有參加CES與國際大廠一爭高下。不過，一些中國電動車也會出現(xiàn)在部件提供商的CES展臺，激光雷達(dá)提供商Seyond的展臺就擺放了蔚來的ET7。
當(dāng)然，因?yàn)楸娝苤脑�，華為和大疆這些曾經(jīng)在CES閃耀的中國企業(yè)并沒有出現(xiàn)在CES舞臺上，這無疑是個(gè)巨大的遺憾。但他們已經(jīng)是出海最為成功、業(yè)務(wù)遍布全球的中國品牌，或許也不再需要CES這個(gè)舞臺。
沖擊細(xì)分市場第一
CES不僅是聯(lián)想、海信、TCl這樣的中國大企業(yè)出海舞臺，更是諸多中小企業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)公司走向世界的跳板。新浪科技在LVCC會展中心看到了不少通過CES成功拓展海外市場，甚至成為全球細(xì)分市場領(lǐng)頭羊的中國智能設(shè)備廠商。
以骨傳導(dǎo)技術(shù)知名的運(yùn)動耳機(jī)廠商韶音從2012年開始參加CES，即便是疫情期間也在繼續(xù)參展。繼去年推出耳掛式運(yùn)動耳機(jī)OpenFit之后，今年韶音又在CES發(fā)布了后掛式游泳耳機(jī)，進(jìn)一步?jīng)_擊運(yùn)動耳機(jī)的細(xì)分市場。在運(yùn)動耳機(jī)領(lǐng)域，他們已經(jīng)超過了老牌廠商Bose，位列市場第二（索尼排名第一）。
韶音從創(chuàng)始第一天就開始積極出海，優(yōu)先投入資源拓展海外市場。十多年的出海努力得到了營收回報(bào)。據(jù)韶音中國區(qū)CEO楊云介紹，目前韶音的全球營收中，海外營收比重占到了七成，美國是最大的海外市場，中國則是第二大市場。
來自深圳的智能同傳設(shè)備廠商時(shí)空壺也在此次CES上成為了焦點(diǎn)。他們選擇在CES開幕第一天，在拉斯維加斯Mandalay Bay會展中心，與LG等諸多國際大企業(yè)一道召開發(fā)布會，吸引了諸多國際媒體的關(guān)注報(bào)道，展示了他們進(jìn)一步拓展國際市場的野心。
時(shí)空壺此次發(fā)布的新品是旗艦智能同傳產(chǎn)品X1，支持40多種語言90多種方言，0.2秒出翻譯，準(zhǔn)確率95%。此外，這還是全球首款支持多人多語的AI翻譯設(shè)備，支持最多20人、五種語言的同步互譯，一套設(shè)備就相當(dāng)于一個(gè)同聲傳譯團(tuán)隊(duì)。
時(shí)空壺自創(chuàng)立之初就開始拓展海外市場，第一款產(chǎn)品就通過Kickstarter平臺眾籌上市，已經(jīng)推出了翻譯機(jī)、翻譯耳機(jī)等諸多產(chǎn)品。此次發(fā)布的X1則是面向商務(wù)人群的最高端產(chǎn)品，定價(jià)也高達(dá)699美元，計(jì)劃在亞馬遜等海外電商平臺銷售。
新浪科技在拉斯維加斯會展中心的北展區(qū)看到，時(shí)空壺展臺吸引了來自不同國家不同語言的諸多用戶的關(guān)注與試用。顯然，智能同傳設(shè)備是全球所有國家用戶的共同需求。在智能同傳設(shè)備這一市場，時(shí)空壺已經(jīng)做到了市場第一的位置，海外營收占比在六到七成。
在今年的CES上，石頭科技(287.940, 5.48, 1.94%)、科沃斯(39.310, -0.34, -0.86%)這兩家掃地機(jī)廠商先后發(fā)布了新的掃拖地機(jī)器人(11.070, -0.21, -1.86%)以及割草機(jī)器人等產(chǎn)品，進(jìn)一步在美國市場向iRobot發(fā)起沖擊。在全球市場，石頭科技和科沃斯已經(jīng)占據(jù)了市場前兩位的份額。值得一提的是，石頭科技還買下了拉斯維加斯機(jī)場的最醒目的廣告牌，用戶降落領(lǐng)取行李時(shí)第一眼看到的就是石頭科技的顯示廣告。
來自天津的深之藍(lán)（Sublue）展位吸引了不少水上運(yùn)動愛好者的目光。他們的水下助推器產(chǎn)品覆蓋了售價(jià)300美元的兒童版到7000美元的專業(yè)版的不同價(jià)位，滿足了從泳池嬉戲到海洋潛水的各種需求。深之藍(lán)目前近九成的營收來自于海外，美國則是最為核心的市場。
深之藍(lán)展臺負(fù)責(zé)人介紹稱，公司創(chuàng)辦于2013年，從2017年開始轉(zhuǎn)型做水下助推器。由于戶外運(yùn)動市場的差別，深之藍(lán)將海外市場視為業(yè)務(wù)核心，次年就開始參加CES。他們的第一款產(chǎn)品在Kickstarter平臺銷售一空，順利開始了海外市場銷售。今年深之藍(lán)還擴(kuò)大了產(chǎn)品線，在CES發(fā)布了泳池清潔機(jī)器人，瞄準(zhǔn)了美國家用游泳池清潔市場。
我還在LVCC北展廳看到了阿里巴巴的展臺。因?yàn)闃?biāo)志性的橙色和巨大的阿里巴巴標(biāo)志，這個(gè)展臺吸引了不少參會者的駐足。走進(jìn)細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，這里是阿里國際站為國內(nèi)小商家出海打造的平臺，聚集了從咖啡機(jī)到小配件的諸多國內(nèi)小商家。
來自佛山的意式咖啡機(jī)廠商雪特朗生產(chǎn)咖啡機(jī)已有近三十年歷史，年銷售額超過了3億元。參展負(fù)責(zé)人歐陽燕珊表示，這是他們第一次參加CES，通過阿里巴巴國際站平臺，只需要支付人民幣幾萬元就可以設(shè)上一個(gè)小小的展位，省去了昂貴的CES會員和設(shè)展費(fèi)用。
歐陽燕珊表示，雖然雪特朗咖啡機(jī)從設(shè)計(jì)到功能并不輸于國際品牌，性價(jià)比更是只有同類國際產(chǎn)品的三分之一；但作為一家小企業(yè)，他們沒有資源在海外市場打造品牌，更無力覆蓋售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此更多的是為海外品牌做貼牌產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品貼上海外品牌之后，售價(jià)就提升了兩到三倍，但絕大多數(shù)利潤都?xì)w屬了海外公司。
“這是我們第一次參加CES，希望可以找到海外合作伙伴�！睔W陽燕珊帶著期待的眼神說道，身邊是兩部銀光閃閃的咖啡機(jī)樣機(jī)。
