近期,F(xiàn)ortinet 發(fā)布了2023 財年第四季度及全年財報,再創(chuàng)驕人業(yè)績!新增客戶超 2.5 萬,賬單收入超 60 億美元......對此,F(xiàn)ortinet 創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官謝青(Ken Xie);首席財務(wù)官Keith Jensen 以及首席運營官 John Whittle等核心高管團隊成員分享了對網(wǎng)安行業(yè)的深入洞察以及Fortinet的未來展望。
您認為 Fortinet 2023 年第四季度和全年財報實現(xiàn)強勁增長的關(guān)鍵推動因素有哪些?
謝青:
過去數(shù)月間,憑借日益廣泛且不斷推陳出新的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)組合,F(xiàn)ortinet 積極探索出一條應(yīng)對復(fù)雜多變市場需求的發(fā)展新路。當前,許多組織正加速推進網(wǎng)絡(luò)和安全工具融合戰(zhàn)略進程。Fortinet 集成式安全組網(wǎng)解決方案恰逢其時,助力組織高效應(yīng)對快速變化的業(yè)務(wù)需求,防患于未然而非亡羊補牢,避免網(wǎng)絡(luò)與安全組件獨立部署引發(fā)無法及時發(fā)現(xiàn)并修復(fù)的安全風(fēng)險,并造成經(jīng)濟損失。此外,目前 Fortinet 仍是業(yè)內(nèi)唯一一家基于自研 ASIC 加速芯片實現(xiàn)產(chǎn)品性能增強的安全廠商,致力于為組織交付隨業(yè)務(wù)發(fā)展按需擴展的網(wǎng)絡(luò)與安全性能。
Fortinet 擁有業(yè)內(nèi)最全面的網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案集成產(chǎn)品組合。我們大部分研發(fā)工作,包括在 FortiOS 中集成 30 多項關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案,均是基于當下市場變化對未來行業(yè)發(fā)展趨勢精準預(yù)測的創(chuàng)新成果。接下來,我們將緊緊圍繞安全運營(SecOps)、統(tǒng)一安全訪問服務(wù)邊緣(Unified SASE)和安全組網(wǎng)(Secure Networking)三大高速增長市場制定未來發(fā)展戰(zhàn)略。
John Whittle:
2023 年第四季度多項千萬級訂單的順利達成,標志著 Fortinet 已成功贏得企業(yè)市場用戶的廣泛青睞,突顯了我們產(chǎn)品的強勁實力,進一步印證了我們的企業(yè)愿景。目前,我們在全球擁有穩(wěn)定的多元化優(yōu)質(zhì)客戶群,數(shù)量已超 730,000 家,廣大用戶給予 Fortinet 產(chǎn)品的寶貴反饋,持續(xù)推動我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),進一步提振了我們在更多大型和中小型企業(yè)的市場信心。這些驕人業(yè)績的取得既是 Fortinet 產(chǎn)品質(zhì)量過硬的實力體現(xiàn),也是用戶對 Fortinet 產(chǎn)品和服務(wù)的充分信賴與認可。
您認為 Fortinet 重點聚焦領(lǐng)域存在哪些商機?
謝青:
目前,SecOps、Unified SASE 和安全組網(wǎng)三大領(lǐng)域潛在市場規(guī)模,預(yù)計 2024 年達到 1500 億美元,2027 年將增至 2080 億美元。我們將角逐該三大領(lǐng)域市場份額,力爭成為這些關(guān)鍵增長領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
Keith Jensen:
得益于 Fortinet 銷售執(zhí)行力的優(yōu)化以及 SASE 和 SecOps 兩大領(lǐng)域的早期投資回報,2023 財年第四季度賬單收入增長 8.5%,高于市場普遍預(yù)期,創(chuàng)下單季度達成六筆千萬級訂單的銷售記錄,其中一筆有賴于 2023 年第三季度的成功洽談,另一筆有賴于原定于 2024 年第一季度簽約的提前交易達成。這一優(yōu)異表現(xiàn)同樣離不開廣大用戶對 Fortinet 安全組網(wǎng)、Unified SASE 和 SecOps 解決方案及服務(wù)日益增長的市場需求。
在這些超大型訂單中,安全組網(wǎng)產(chǎn)品占賬單總額的 75%,SecOps 和 Unified SASE 融合解決方案貢獻了訂單總額的 20% 以上。這一銷售數(shù)據(jù)充分表明,這些企業(yè)用戶已針對防火墻部署和整合戰(zhàn)略制定了長期規(guī)劃。
您認為 Fortinet 的獨到之處是什么?
Keith Jensen:
Fortinet Unified SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)解決方案,支持全面整合至統(tǒng)一操作系統(tǒng) FortiOS。這是 Fortinet 平臺戰(zhàn)略的基本特征,也是我們與其他網(wǎng)絡(luò)安全廠商的區(qū)別所在。
Fortinet 企業(yè)愿景督促我們?yōu)橛脩糁涡纶厔菹碌陌踩,使其能夠自信駕馭當下不斷演進的數(shù)字環(huán)境,助其在確保業(yè)務(wù)安全高效運行的同時,加速擁抱創(chuàng)新技術(shù)。
謝青:
作為業(yè)內(nèi)首家提供全面集成統(tǒng)一操作系統(tǒng)的 SASE 解決方案廠商,F(xiàn)ortinet Unified SASE 解決方案可端到端的支持從最終用戶到應(yīng)用程序的安全,而非僅支持網(wǎng)絡(luò)邊緣到另一個網(wǎng)絡(luò)邊緣的安全性。2023 年第四季度,我們?yōu)?Unified SASE 解決方案新增 40 項全新功能,包括支持全球 150 多個 POP 點以及保護瘦邊緣設(shè)備的全新防護能力。Unified SASE 的核心是“網(wǎng)安融合”,將業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的 SD-WAN、ZTNA(零信任網(wǎng)絡(luò)訪問)、SWG(安全Web網(wǎng)關(guān))、CASB(云安全訪問代理)和FWaaS(防火墻即服務(wù))解決方案全面整合至統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)和安全架構(gòu)平臺,助力企業(yè)全方位保護本地和云環(huán)境安全。
全球權(quán)威 IT 研究與咨詢機構(gòu) Gartner 預(yù)計,到 2030 年,安全組網(wǎng)市場規(guī)模將遠超傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)市場。當前,F(xiàn)ortiGate 部署量占據(jù)全球半數(shù)以上,超 30 種網(wǎng)絡(luò)和安全功能全面融合至支持跨本地和云環(huán)境部署的集成操作系統(tǒng) FortiOS,進一步奠定了 Fortinet 安全組網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者地位。搭載自研 ASIC 加速芯片的 FortiGate 設(shè)備,性能遠超競品 3 倍至 10 倍。除硬件防火墻外,我們還提供虛擬防火墻、云原生防火墻和防火墻即服務(wù)解決方案。此外,F(xiàn)ortinet 還是目前業(yè)內(nèi)唯一一家提供有線和無線局域網(wǎng)技術(shù)集成解決方案的安全廠商,這些技術(shù)均基于統(tǒng)一操作系統(tǒng) FortiOS,可將關(guān)鍵組網(wǎng)和安全功能全面整合至統(tǒng)一的平臺。與此同時,我們也是目前業(yè)內(nèi)首家宣布推出全面整合安全功能的企業(yè)級 WiFi 7 接入點的安全廠商。
Fortinet 計劃如何保持當前迅猛的發(fā)展勢頭?
謝青:
未來,我們將繼續(xù)優(yōu)先投資 SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)領(lǐng)域,推動 Fortinet 在三大增長領(lǐng)域成就首屈一指的網(wǎng)絡(luò)安全廠商。此外,我們計劃繼續(xù)大力投資人工智能(AI)技術(shù),在所有功能和產(chǎn)品中引入這一前沿技術(shù)。十余年來,F(xiàn)ortinet 一直基于機器學(xué)習(xí)(ML)和人工智能(AI)技術(shù),為網(wǎng)絡(luò)、終端和應(yīng)用程序安全等 40 多種產(chǎn)品提供高級威脅情報支持。我們將持續(xù)以 AI 和 ML 智能技術(shù)驅(qū)動的安全解決方案,助力用戶將高級安全性全面覆蓋至不斷擴展的數(shù)字攻擊面,數(shù)秒內(nèi)實現(xiàn)威脅自動遏制和事件修復(fù),而行業(yè)平均威脅檢測和修復(fù)時間則長達數(shù)天。
我們計劃在所有產(chǎn)品系列中引入生成式人工智能(GenAI)技術(shù),助力用戶優(yōu)化當前安全效能并提升運營效率。FortiAI 生成式 AI 技術(shù)現(xiàn)已應(yīng)用于 FortiSIEM 和 FortiSOAR 解決方案,接下來,我們計劃為更多 Fortinet 產(chǎn)品引入該優(yōu)勢功能。
從謝青等高管的分享中,相信您一定已經(jīng)對 Fortinet 業(yè)績與客戶成功背后的持續(xù)創(chuàng)新與實力支撐有了深入了解。首先,F(xiàn)ortinet 持續(xù)推出廣泛且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)組合,滿足了復(fù)雜多變的市場需求。同時,敏銳把握市場趨勢,將 Unified SASE、SecOps和安全組網(wǎng)解決方案全面整合到統(tǒng)一的操作系統(tǒng)FortiOS中,形成了獨特的競爭力優(yōu)勢。此外,引領(lǐng)技術(shù)潮流,F(xiàn)ortinet還將在所有產(chǎn)品系列中引入生成式AI技術(shù),以進一步提升其產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能。這一戰(zhàn)略將有助于Fortinet繼續(xù)保持在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的領(lǐng)先地位,為客戶提供更高效、更智能的安全解決方案。