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深耕“伙伴+華為”體系:2024年這樣干!

2024年3月18日 07:02  CCTIME飛象網(wǎng)  

飛象網(wǎng)訊 (計(jì)育青/文)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,千行百業(yè)都需要高質(zhì)量、可信賴的數(shù)字化、智能化解決方案,然而由于涉及的軟硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)異常繁雜,行業(yè)客戶在選擇供應(yīng)商、技術(shù)方案等方面顧慮重重。如何才能讓千萬政企客戶都能快速踏上高品質(zhì)、高性價(jià)比的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路,真正點(diǎn)亮數(shù)字化星空呢?

2023年,華為推出了“伙伴+華為”的開放合作體系,強(qiáng)調(diào)把繁雜的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)問題留給自己,做強(qiáng)做深數(shù)字化的“根”,由合作伙伴去拓展樹干、開花結(jié)果,為各行各業(yè)客戶提供細(xì)化定制的解決方案。這一戰(zhàn)略在2023年取得了巨大成功,為華為帶來了更多伙伴、更多客戶和更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“伙伴+華為”,共贏共成長(zhǎng)

2023年華為整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,全球業(yè)務(wù)收入超過7000億元,增幅超過9%,中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入更是取得了超過25%的增幅。華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤表示,取得如此優(yōu)異業(yè)績(jī),合作伙伴的努力非常重要。2023年華為的企業(yè)合作伙伴已經(jīng)超過4萬家,同比增長(zhǎng)超過15%,這些伙伴與華為精誠(chéng)合作,實(shí)現(xiàn)了共贏共成長(zhǎng)。

在大客戶市場(chǎng),華為中國(guó)區(qū)2023年新發(fā)布了69個(gè)行業(yè)解決方案,累計(jì)賦能898家專業(yè)化伙伴,新發(fā)放了2.3萬個(gè)華為認(rèn)證。這些努力帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率超過20%。

在商業(yè)市場(chǎng),華為中國(guó)區(qū)2023年新發(fā)布了72個(gè)場(chǎng)景化解決方案,累計(jì)發(fā)展了7000家商業(yè)市場(chǎng)伙伴,數(shù)量增長(zhǎng)超過30%。同時(shí)交易客戶數(shù)量增長(zhǎng)60%,收入增長(zhǎng)超過100%,市場(chǎng)前景非?捎^。

在分銷市場(chǎng),華為幫助中國(guó)區(qū)伙伴實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增幅20%,上市了287款華為坤靈產(chǎn)品,推出了首個(gè)在線交易平臺(tái)。此外,華為還累計(jì)發(fā)展了600多家分銷金牌伙伴,6700多個(gè)分銷精英伙伴。

目前華為中國(guó)區(qū)的交易伙伴已增至12000家,其中有8家規(guī)模過10億,90多家規(guī)模過億。同時(shí)華為的客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了47%,超過1.8萬家。這些都表明“伙伴+華為”策略是非常成功的!拔磥砣A為將繼續(xù)加大投入,不斷提升‘研營(yíng)供銷服’的能力,為伙伴發(fā)展注入更多活力。”汪濤說。

抓住新機(jī)遇,深耕+擴(kuò)張

當(dāng)前,各行各業(yè)仍在加緊推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,這必將帶來算力、存力和運(yùn)力的大幅增加,預(yù)計(jì)未來幾年的市場(chǎng)空間達(dá)4500億。全球能源體系的變革仍在不斷演進(jìn),ICT系統(tǒng)的低碳化本身也需要數(shù)智技術(shù)來支撐,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2000億。與此同時(shí),應(yīng)該看到人工智能正在逐步融入企業(yè)核心生產(chǎn)系統(tǒng),展現(xiàn)出提高生產(chǎn)效率、改善服務(wù)效能的巨大潛力,其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣非常廣闊。

為了更好地滿足不同客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求,華為面向大客戶、商業(yè)、分銷三類市場(chǎng)制定了差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,即深耕大客戶市場(chǎng)、擴(kuò)張商業(yè)和分銷市場(chǎng)。華為有針對(duì)性地面向各類市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)先的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和行業(yè)解決方案,并與合作伙伴攜手,幫助行業(yè)客戶加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

汪濤表示,為了更好地服務(wù)企業(yè)客戶,華為還將合作伙伴分為了加速增長(zhǎng)型、協(xié)同作戰(zhàn)型兩大類。對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴,華為看重其市場(chǎng)成效,貢獻(xiàn)越大則收益越多;對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴,華為看重其綜合能力,能力越強(qiáng)則能得到越多機(jī)會(huì)。

接下來華為將致力于與伙伴一起,把共同的事業(yè)持續(xù)做大。在大客戶市場(chǎng),華為將聯(lián)合伙伴,以客戶為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā),預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)20%;在商業(yè)市場(chǎng),華為為輔、伙伴為主,由集成商主持業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)開發(fā),預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)46%;在分銷市場(chǎng),以分銷商為主、施工方為中心進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過50%。

汪濤表示,2024年華為將繼續(xù)與伙伴一起探索行業(yè)場(chǎng)景、精準(zhǔn)把握客戶需求,共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,并全面升級(jí)面向伙伴的支持,包括政策、工具以及產(chǎn)品與解決方案等。

彼此成就,共同擁抱星辰大海

面對(duì)廣闊的政企數(shù)智化市場(chǎng),系統(tǒng)集成商、分銷商等伙伴需要的不僅僅是軟硬件、業(yè)務(wù)應(yīng)用等供貨,更重要的是獲得多種多樣的能力,從而可以簡(jiǎn)單、快捷地整合這些能力,去爭(zhēng)取客戶、服務(wù)客戶。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示,這也是華為構(gòu)建“伙伴+華為”開放合作體系的初衷。

開放并不意味著相關(guān)間的關(guān)系非常松散,吳輝表示,華為在將近40年中積累了豐富的ICT軟硬件技術(shù)和產(chǎn)品,還自行開發(fā)、應(yīng)用了CRM、OTO、ISC、ISDP等大量平臺(tái)和系統(tǒng),其中都蘊(yùn)含了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)!斑@些經(jīng)驗(yàn)和能力都可以開放給我們的伙伴,讓我們彼此成就。”吳輝說。

在華為2024年中國(guó)合作伙伴大會(huì)上,華為宣布將緊扣伙伴體系建設(shè)的底座和核心,即規(guī)則、秩序、激勵(lì)和平臺(tái),沿著大客戶、商業(yè)、分銷三個(gè)賽道,落實(shí)產(chǎn)品與解決方案、服務(wù)、合作、政策、賦能、平臺(tái)等六個(gè)升級(jí)。這些策略的總體核心就是構(gòu)建富有生命力的、強(qiáng)健的“伙伴+華為”體系。

華為希望通過與合作伙伴的共同努力,為“伙伴+華為”體系打造開放、緊密、成長(zhǎng)三大亮點(diǎn)。開放將涵蓋能力、平臺(tái)、工具及知識(shí),緊密則是指華為與伙伴之間的關(guān)系。華為將與伙伴共建平臺(tái)、社區(qū)、工具,形成產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)則和服務(wù)的緊密連接,真正做到同心協(xié)力。此外,華為還將與伙伴一起追求極致簡(jiǎn)潔、極致高效和智慧賦能,共同創(chuàng)新,共同成長(zhǎng)。

長(zhǎng)期以來,ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)已經(jīng)證明,開放才有更多機(jī)會(huì),合作才有更大空間。對(duì)于未來五年,華為期望以“伙伴+華為”體系帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)每年超過30%的增長(zhǎng),也期待與千行萬業(yè)的伙伴互相扶持,彼此成就,共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海。

編 輯:高靖宇
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